第677章 做人要知足，知进退。（2 / 2）

不想被终端为王的国美苏宁所操控，成为他们的廉价加工厂，只能采取自建终端的办法。

通过这些年山河电器的精心布局，现在国内已经拥有 3000多家专卖店，这说明什么问题？

那就是未来国美、苏宁、大中、永乐等等零售店，想要在货架上见到山河电器的产品，必须按照山河电器的价格体系和销售政策执行。

否则他们根本就无法从山河电器拿到货。

而山河电器和他们抗衡的资本就是，我们之前就已经提前布局3000多家专卖店，甚至随着以后经销商，如果想要做山河电器专卖店也没问题。

公司对给那些经销商相关的政策，从而达到和经销商利益捆绑和利益分配，加强密切合作目的。

通过和经销商这种紧密的合作方式，让经销商成为山河电器与国美苏宁这些连锁店博弈的棋子。

就像大国之间的博弈，是通过代理人战争来实现目的，山河电器下步的重心是在研发投入加大。

尽量脱离低级的价格战，只有高品质的产品才能在市场脱颖而出，用更多的软性营销和过硬的品质，还有完善的售后服务来推广品牌形象。

“老板，您的意思是我们以后，不再竞争标王？”

“不争了，还是把机会让给其他的企业吧，吃独食的日子一去不复返，我们要调整策略……”

赵山河望着窗外工业园区，悠悠的说道。

想到这些年参加的标王之战惊心动魄，每次林峰和韩婉妤陪在旁边都是心惊肉跳，尤其是那年投入3.3亿虎口夺食，最后击败秦池姬长空胜出。

当时他们还在抱怨，投入这么多广告费，这要卖多少Vcd才能把钱给赚回来呀？

没想到转年山河Vcd的销售额，就达到恐怖的30亿，区区的几个亿广告费简直不值一提。

后来随着Vcd这个单品持续爆火，林峰和韩婉妤终于知道赵山河的大手笔，算起来这些年Vcd百亿的销售额，而6年标王广告费加起来才多少？

“您的意见是，以后我们最大的敌人就是国美苏宁这些家电连锁？”

“他们……”

赵山河看到林峰一副求知若渴的神态，端着茶杯的手不由得停在半空，若有所思的望着两人接着道，“我们以后最大的敌人就是……我们自己。”

想到当初国美苏宁这些家电连锁，拼命的压榨上游的供货厂家利润，用低价策略吸引顾客，从而实现终端为王的霸主地位。

在面对这种情况，也遇到不肯束手就擒的企业，比如说像是海尔和格力等几家企业誓死不从。

国外的品牌姑且不说，就是这几家企业首先就和国美苏宁抗争到底，纷纷在千禧年后建立专卖店，用实体门店和国美苏宁这些企业抗争到底。

事实证明，除了任人宰割以外，这种抗争也发挥出巨大的效果。

在经历过最初的销量下滑和阵痛过后，随着专卖店网点的建立迅速抢占市场。

这让黄首富气的简直要发狂。

不过，却又徒奈其何！