89. 定价（1 / 2）
张平瞧见两个人的表情, 就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶, 最低的那款定价是4.5元一斤。”
许秀芳与谢溧：“！！！”
两人都发出了没见过世面的惊叹。
许秀芳没忍住，问：“张平老师，那价格最高的那款呢？”
张平笑道：“12块一斤。”
许秀芳：“！！！”
谢溧也禁不住惊讶出声：“能卖到这么高吗？那客户, 是哪里的客户呢？”
张平突然弯腰，打开了抽屉, 取出了两个小包的茶叶来, 包裹得严实, 递给许秀芳与谢溧。
“你们闻闻。”
两人分别接过一包。
张平就笑道：“许秀芳, 你拿的这包就是12元一斤的。”
许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。
张平哈哈一笑, 道：“不要紧张, 再贵的茶叶, 也只是茶叶，品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鉴赏的, 也就是一杯水罢了。”
许秀芳闻言，不由笑道：“老师, 您是想告诉我们, 这茶叶是卖给了懂得赏识它的人手里？”
张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的, 兜里有钱，每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少, 你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可以说他一个人都包圆了。”
“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给他包圆了？”
“那价格，自然就要较别的品种高。”
许秀芳听了后，只觉得大开眼界。
张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很傻？”
许秀芳点点头。
谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。
张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”
许秀芳：“！！！”
许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”
一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到40块钱。
要知道2级工，可是厂长之下最高的级别了。
英子姐的姥姥，在将工作转给英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。
张平抿了一口茶，便笑道：“那国外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”
一听说是卖给国外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。
尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国外的生活很好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……
张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”
许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。
张平道：“没事，你尽管说。”
许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如我们的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫绵长呢。
直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。
以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。
那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到的茶叶，茶叶的各项特点，都被放大了，也被增强了。
张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”
许秀芳看向谢溧。
谢溧立马将茶叶递过去，同时他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。
两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很快的，就察觉到了关键，“这是一款苦茶？”
张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖4.5一斤。”
许秀芳：“……”
她抿抿嘴，实诚道：“茶味有点淡，不知道泡开后，味道如何？”
张平笑着指向桌上的开水壶：“你可以试试。”
许秀芳略作迟疑，便很快站起来，落落大方道：“那我试试了。”
张平含笑点头。
桌上恰好有全套的茶具，许秀芳不太知道怎么用，张平示范了一下，许秀芳就跟着照做，很快的，就有模有样了。
那苦茶泡开后，香味虽然不浓郁，但喝进嘴里，却是十分浓郁的苦涩味，第一口让人难以接受，但很快的，就有非常惊艳的回甘。
许秀芳惊讶道：“之前的苦涩味，竟然是一点都没有了。”
张平笑道：“不错。”
许秀芳随即与自己农资社的黑山苦茶比较了一下，又觉得自己的苦茶回甘虽然没有那么浓郁，但苦涩味也没有那么强烈，且，回甘十分绵长，好半天都有一种嘴里甘甜的感觉。
所以，两种苦茶都很好，都各有特点，真要一较高下的话，她还是会选择自己的黑山苦茶。
谢溧也品尝了一下，笑道：“怎么说呢？我认为都很好。”
许秀芳偷偷瞧了一眼谢溧，这家伙肯定是找不到形容词，所以故意摆出一副正经的模样，实际上是大脑空空吧？
毕竟，他有语文考鸭蛋的前科。
谢溧察觉到许秀芳的视线，笑道：“秀芳，再泡一下12块一斤的茶叶吧？”
许秀芳：“好。”
张平老师说过了，两种茶叶，他们都可以试试。
接着。
许秀芳按照教导的泡茶方法，将茶叶泡出来，那股清冽的香味，弥漫着办公室内。
许秀芳与谢溧，都忍不住赞了一句：“好茶。”
张平笑道：“相比于其他品种，这个确实不错。”
几人接着喝了几杯茶，许秀芳与谢溧心里就有些底了，张平也很快就道：“你们亲自试过后，对自己的茶叶，心里有点底了吧？”
许秀芳与谢溧同时点头，谢溧看向许秀芳，她笑着道：“我们的定价，确实是低了。”
张平笑着点头：“应该说，卖给那些有钱的外国人，价格太低了。”
这话一出，三人都笑起来。
许秀芳想了想，问：“张平老师，依您看，我们该卖多少呢？”
张平道：“苦茶的品质，要优于我的这个品种，我的建议是就按照4-6块钱一斤来定价。”
两人一愣。
张平抬手，抚额：“这做生意，也是一门学问的，总要留一个价格间区，随机应变。”
这样说，就直白多了，两人都懂了，许秀芳笑道：“跟着老师，不仅学了怎么种果树，也学会了一点生意经。”
张平含笑道：“我其实也就是这点水平，你们要是想学，以后就要从实践中学，实践才能悟出自己的经验来。”
许秀芳与谢溧都深以为然。
接着。
张平又给黑山野茶定了一个价格，价格在8-15块之间，当然了，他只是给一个参考，至于具体能卖到什么价格，也需要许秀芳与谢溧自己的努力。
另外，好的茶叶，也需要碰到赏识它，也愿意出价的人。
所以啊，广交会上的成果，到底如何，就要看许秀芳与谢溧自己了。
这边。
张平说完后，便道：“我这里的这套茶具，你们拿回宿舍，找个地方，让你们的同伴都一起学学，到时候去了个广交会上面，也要自己试着给人介绍、泡茶的。”
许秀芳忙道：“那可真是太谢谢老师您了。”
张平笑道：“好了，你们回去吧，明后三天内，我给你们批假，都不用来学习了，就直接跟着咱们院里的人坐车去广交会吧。”
两人道了谢后，才拿着茶具，返回宿舍。
男女宿舍的后面，建造了一处休闲场所，里面设置了假山与池塘，立面有几个小凉亭，专门用来给人纳凉、闲聊的。
谢溧与许秀芳选择的地点，就是一座小凉亭。
这一次，崔晨、萧金虎，都准时出现，就连一向来都喜欢迟到，还爱挑毛病的唐丽华，听许秀芳一喊后，就立刻跟过来了。
谢溧看着三人，说：“去了广交会上，你们三个主要负责的就是给客人泡茶。”
泡茶这种事情，其实更适合女孩子做。
崔晨听了后，有点抓瞎，说：“我一个大老粗，连喝水都是拿盆灌的，这……这泡茶，我不会啊。”
谢溧笑道：“可以学。”
崔晨一听，摊手：“行吧，只要你们不嫌弃我手笨就行。”他都已经打算好了，就负责搬搬抬抬的事情，至于那些个接人待物的，他根本就不擅长啊。
萧金虎也赶紧加了一句：“我也是啊，我不太会泡茶，到时候你们不要嫌弃就好。”
许秀芳笑道：“到时候看情况。但你们先学习一下，也能预备出现特殊情况，不会临场着急出错。”