第19章 成交（求收藏求追读）（1 / 2）

谈判的另一个原则，是先报高价。

如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。

最后的成交价格，往往会超过心理预期。

因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。

最后付钱的时候，往往特别痛快。

当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。

让卖家有种买贵了的感觉。

所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。

让买家心里好受一点。

“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。

我是诚心买，这样吧，我出8元。

不能再高了，去掉7元的注册费，够你通宵一晚上了。

不少了，要不你再考虑考虑。”

马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？

要不是知道你的底细。

看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。

正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。

而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。

这种手法，非常的高端。

在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。

不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？

马骥打算先聊聊家常。

毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。

这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。

打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。

“你是做什么的？”马骥问。

“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。

而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。

你知道我有多难了吗？”

马芸哭穷道。

马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。

“其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。

不瞒你说，我当时也想着自己建站来。

但没时间，所以才卖的。

但听你一说，你都这么难了，还在坚持。

这激励了我，所以我决定，域名不卖了。

等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。

反正8块钱，也就一条烟的事。

我也不想和你争论了。

谢谢你啊！

是你让我找到了方向。”

马芸心道：什么鬼？

这人谈判，怎么不按套路出牌啊？

这手法，很高端啊？

遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？

对方只不过是误打误撞而已吧。

马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。

大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。

并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”

他是真舍不得这个域名啊？

但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。

那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。

“哦，那你打算建一个什么样的网站？”

“做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。

绿色、环保、无污染。

你说，掏宝是不是很贴切？”

“用掏粪不是更贴切吗？”

“你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”

马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。

上高三，就能跟4岁的他，有一样的见识。

果然，天底下，怎么会有人和他有一样远见的人呢？