第十三章.黑公司低价收购专利&公司销售业务起步（1 / 2）
上午，公司里面。
“老林，我这边所有会议室，你全可以用啊，如有法律问题直接找秦经理，你让方萍找也可以，我先出去办事，中午回来再找你聊”老丁撂下话带着一个销售出去了。
“知道了，你别让老林为难，我安排，放心吧”方萍把话接了过去，毕竟老板娘呀。
小周找到林自强，讨论医疗系统那个客户的事。
“林总，我想找您谈点事，您方便吗？”小周走到林自强的办公桌前，林自强借用的是老丁的办公环境，只是在偏角的地方有几张办公桌。
“有时间，有时间，咱们就在这里说”林自强。
“干嘛在这里，老丁都说了，会议室随便用，你们去会议室，小周带林总去，你比他熟悉”方萍接过话。
小周带着林自强，选了一间小型会议室，进去把门关上了。
“林总，您记得我们现在多元云上的那两个客户吗？，医学病理研究室1，医学病理研究室2。”小周问道。
“怎么了？前一段时间扩容，不是给他们分配了更多的算力和存储了嘛，多元关联拟脑模型库的容量也上调了”林自强。
“是给了，您没发现他们并库了，现在医学病理研究室2的用户名基本不用，所有信息元并到医学病理研究室1的用户模型库里面”小周继续。
“知道，我这边也盯着哪，并库后存储容量比并库前翻了两倍，前一段时间还在小孙那边投诉咱们的服务呢”林自强。
“投诉什么了？”小周
“说资源不够用，而且要求我们要保证数据安全”林自强。
“林总，我是售前加销售，我去摸排了一下这个用户，您知道这个用户的真实身份吗？”小周略带神秘的说道。
“不知道，应该是医疗方面的，医院吗？”林自强。
“我摸排了一下，也告诉丁总了，是咱们国家医疗病毒系统发展改革联盟”小周继续神秘。
“什么，这么大来头。确实，我们现在国家应该在某些专业领域统一做智能拟脑，如果采用我们的系统做拟脑，就太好了，小周，真不知道你做了这么多工作”林自强。
“林总，我从技术转销售，这是我这个销售需要考虑的问题，说实话，我也想做成项目，不但拿工资还有提成，所以要努力”小周。
“。。。”林自强突然发现自己差的很远，都没有考虑项目提成的事情。只能尴尬的说了句：“小周，继续努力，公司好，员工一定也会好的”。
“我知道，林总，其实我过来就是看中您这边是技术发展的前沿，未来公司一定有好的发展，个人也会有好的发展”小周。
“有眼光呀，拟脑智能是前沿科技呀”林自强对技术很自信。
“林总，我们继续说正事，我工作不只是这些，我已经联系上了它们医疗发改的病理科王主任了”小周。
“你都找到客户了？”林自强很惊讶。
“不是，只是想了解一下客户情况，结果拐弯抹角的就联系上王主任了，他就是个科研工作者，对项目经费没有发言权的”小周有点尴尬。
“但是他能告诉我们，我们的系统有没有用”林自强最关心的就是技术。
“是的，王主任说他在多元关联拟脑模型里面完成了闭环，他认为很有用，比科技部的系统要优秀多了”小周。
“科技部？什么科技部？”林自强。
“科技部是主管计算机系统的部门，我摸排了客户组织结构，主要部门包括科技部，行政部，采购部，及十来个医疗医学研究部门，王主任只是其中医学发展部门之一”小周。
“明白了，他是不是没有发言权呀？”林自强。
“作为应用部门有建议权，但是建立计算机系统是科技部的任务，必须说服科技部同意采用，然后再通过立项，才可以建设”小周。
“这样大的国家部门，一年能有几千万的资金吧？花一部分钱做我们的系统，应该不是问题吧？”林自强。
“林总，问题很大，您知道我们的系统花了多少钱？”小周。
“没多少钱，服务器都是淘汰的”林自强。
“不能这么算，用户要是做一套满足现在需求的系统，服务器存储软件运维人员使用人员，至少五百万吧，可能都估算少了。”小周。
“那么大的部门，每年预算资金就不会少的，这些钱还拿不出来吗？”林自强。
“林总，你太不了解这些单位了，我要是告诉您，他们今年的it建设经费差不多两个亿，您觉得是不是就更应该能拿出五百万了？”小周。
“两亿，都干什么了？两亿多”林自强惊讶的，觉得自己有点脱离现实了。
“唉，资金花的可快了，大块一分，一大堆高价格的进口设备，一大堆高价格的进口软件，配备了一大堆授权，王主任说，其实就是记录数据，大量工作还要手工做”小周。
“有用吗？既然都是计算体系了，至少要具备部分人工智能的功能吧”林自强有些不知所以了，因为这是他陌生的领域。
“林总，先不谈干了什么，总之，花钱的地方很多，但是我们的系统一分钱都得不到，因为我们没有项目，除非给用户试用”小周。
“项目？”林自强。
“对呀，项目，国家单位都是去年做今年的预算和项目，去年没有做项目预算，今年就没有项目”小周。
“项目预算，也就是说，我们今年做项目预算，明年可以有项目”林自强。
“理论上是，但是很难”小周刚说完，手里的电话响了，“王主任的电话，我能接一下吗，林总？”。
“接吧，你就在这间会议室里接电话，我先出去”林自强静悄悄的走了出去，关上门。
这时，公司里大会议室方向，一个男人在大声说话。
“你们公司谁说了算呀，能找一个说了算的吗？别总给我倒水，我这儿有正事”那个大会议室里一个男人翘着二郎腿大声嚷嚷着。
林自强远远的看了一眼，回到自己的座位，坐下，老丁公司的事情，林自强一般不多管闲事。
“老林，好像是冲着咱们来的”明婉晴小声提醒林自强。
“咱们？咱们没有多少业务呀，碎梦虚空公司的人？”林自强又站起来远远看了一眼“不像呀！”。
“去看看吧，前台本来以为是找老丁公司的，但是来人一直说，找多元关联科技公司，所以呀，前台就过来告诉我，可能是找我们的”明婉晴慢条斯理的说话。
“老林，前面那人你认识吗？前台说找咱们的”方萍从洗手间回到座位，也知道了事情。
“我去看看”林自强准备过去看看。
“我跟你去，婉晴你不用管，你继续整理你的文档”方萍跟着林自强走向会议室。
来到大会议室，林自强先表明了一下自己的身份。
“你就是多元科技公司的老总”来人很没有礼貌的说话。
“我是林自强，您有什么事”林自强不想多废话，所以进屋都没有坐下。
“想跟你们公司商谈个合作，这是我名片”来人递过一张黑色的名片。
“黑色人工智能科技公司。总经理助理杨大棕”林自强看到人工智能几个字立刻坐下，方萍也跟着坐下。
“你有名片吗，能给我一张吗？”杨大棕。
“没有，我们公司现在规模小，还没有印制名片”林自强实话实说。
“连名片都没有，这个办公地点到底是你们多元的，还是这个不起眼的小集成公司的？”杨大棕问道。
“我们公司刚起步资本小，现在和集成公司共用一些资源，您到底有什么事？”林自强打心里不喜欢这个人。
“刚起步资本小，注册资金多少？”杨大棕继续问。
“您是税务局的还是工商局的？调查来了，有没有正事？”方萍先忍不住了。
“小公司，行，说正事，我们老板几年前开了一个科技公司，年年盈利，我们注册资金5万，不是你们这种小公司，而且很快就会增资到一个亿，实力还可以吧？。这不，我们老板看上你们这个多元关联拟脑专利了，想买下来”杨大棕大言不惭的说着，然后从兜里掏出一包中华，准备点烟。
“公司不让抽烟，刚才我们前台就说过了。”方萍不客气。
“哦，我这儿又没忍住”柳大棕把烟收了起来。
“买专利？我们没有这个想法，不卖的”林自强说道。
“不卖专利是嫌钱少吗？你们注册专利不就是为了卖吗？咱们明人不说暗话，这些规矩大家都明白”柳大棕。
“我们不是那种卖专利的公司，您搞错了”林自强说道。
“现在专利满大街都是，你们这小公司不就是弄个专利，然后等有买家，转手挣一笔钱，我老板喜欢，你开个价”杨大棕。
“我们没有转卖专利的计划，如果是这个事情，您今天白来了”林自强有些生气。
“不就是钱吗，我们老板有钱，还真喜欢你们这个专利，你看我公司名字，老板起的。我先开个价，二十万，我估计你们买过来不超过五万的”杨大棕很自信。
“不卖，您可以走了”方萍急了。
“别急呀，要不三十万？我们有钱，不是忽悠你们，你要答应，我这边微信先给你转三万定金”杨大棕。
“杨先生，您没听明白吗？我们不卖，请您出去”林自强起身要走。
“等等。。。。我实话跟您说吧，你要理解我们，为什么看上您这个专利，您先等等，听我把话说完”杨大棕也着急。
“还有什么要说的？”林自强。
“我们老板等着您这个专利，公司要上市，科技独角怪兽，主打科技这块，但是上市没有科技，总不能上个空壳子骗人吧，所以拜托，我能做到一口价五十万”杨大棕。
“连科技都没有就上市，你怎么上市呀？你买了我们的专利上市就不是骗人了吗？”林自强好奇。
“这就是能耐了，上市干什么，不就是圈钱吗？只要上市，圈钱就是我们这种专业团队的一条龙服务，林总，这回您帮了我们，下回我们也帮您上市，互惠互利嘛！”杨大棕。
“下回帮我们”方萍有些狐疑“怎么帮？”
“我告诉你们，我们就有这本事，我们可以让独角怪兽上一个圈一次钱然后死，死了以后再上新的，新的独角怪兽新的名字新的包装，我保证，下回你们公司上市，还是我们这帮人，绝对挣钱”杨大棕。
“还是骗人呀，您就别想了，我们不卖”林自强很生气。
“不卖，林总，五十万不少了，大街上专利成堆，五十万能买五个不止，过了这村没这店了”杨大棕。
“我们的专利价值三个亿，你可以走了，非要我请你出去”方萍腾一下站起来哄人。
“行，你记住，你得罪我们，你们就别想成功上市，上不了市就圈不了钱，到时候也别怪我折腾你们”杨大棕气哼哼的拿起包走了。
“科技独角怪兽，上百个独角怪兽，这样圈钱的有多少，圈完钱就倒闭的有多少。唉，老百姓自己统计统计，看看倒闭了几个，快要倒闭的有几个”林自强感叹着。
“老林，你不上市，至少现在是对的，我们不做亏心事”方萍。
“不上市，现在是铁的纪律”林自强坚定的说道。
“不上市是铁的纪律，我们自己偷偷的执行吧，要是让别人知道了，我们就变成了破坏国家金融建设，诋毁股市，不让某些人挣钱，产业就发展不起来，我们就被冤枉成了历史罪人，所以呀，以后我们偷偷执行吧，别大声说出来”方萍叹了口气。
“好的，不过现在有一个新问题了，以后这样的事情会越来越多，还有真要合作的，不能都接待，浪费时间”林自强。
“老林，这好办，你别管了，我办，我找秦经理，拟一个合作意向书，谁要想跟咱们合作，就先填写意向书，意向书一筛，反正我们不着急合作”方萍。
“这个可以，规定一下合作意向的具体方式，别到时候就一句，想与贵司合作，意向商谈”林自强。
“对，金额也要规定，别又来个三、五十万的”方萍找秦经理去办这事。
“林总，您忙完了吗？”小周早就接完电话，一直等着林自强，林自强又走了过去，来到小周在的会议室。
“打完电话了，王主任有说关于咱们系统的事吗？”林自强好奇的问。
“啊~”小周居然脸红了。
“你怎么脸红了？”林自强问道。
“没，没有，没说咱们的事，王主任给我拉了个红线~”小周不好意思地说道。
“红线，给你介绍女朋友，好事呀！”林自强。
“王主任说，过不了多久，他们科室来个女孩，可好了”小周。
“小周，我不干涉你，你自己的事情，这不影响工作，你自己完全做主。”林自强作为领导先表了个态。
“林总，刚才的事情没有说完”小周。
“你继续说”林自强。
“我跟王主任说过立项的事情，但是王主任说很难，有几点难处”小周。