第三十章 第一堂课II（1 / 2）

刚开始和苏衍他们聊这个话题的时候，乔卿只想和小屁孩儿吹吹牛，没想认真教他们什么东西。

反正这些小屁孩儿只是给自己打工的打工仔，过得好不好、将来混得怎么样也和他无关

但是没想到面对小朋友们求知若渴的目光，广告人乔卿突然找回了上一世的感觉。

恍惚中回到自己叱咤风云的年代，受邀高校客座教授，讲台之下是对自己面露崇敬之色的后辈，如果把那些将他的书奉为圣经的人也算上，堪称桃李满天下。

他耐着性子解释道：“你们有没有想过，为什么盈利赚钱的人很多，但是实现财富自由的人却这么少？”

结果不出他的所料，和他那个时候不一样，现在赛博世纪的小孩子们心思成天在游戏和虚拟现实之上，谁那么无聊整天挂记现实世界的事。

“同样的一个项目，在不同的人手中是不一样的。就以这张透特神图像记忆增强图片举例子，普通人会认为每个人收费几十或者几百新币就可以了。这样的确可以赚钱，但却不是最聪明的做法。”

“那应该怎么做？”苏衍问道。

趁着乔卿低头喝一口啤酒的功夫，沉思了许久的安娜苏踮起脚尖举起手：

“老板，我知道了。”

“嗯？你说说看呢。”

“我想到一种方法，不出售，以出租的方式以次计费或者以时间计费。给图片设置下载限制与浏览时间限制，假如使用一次支付三十新币，同样的一个人就可以创造多次消费，比单纯的销售赚钱多了。”

小姑娘娓娓道来，乔卿看着她，心中忽然腾起“家有学徒初长成”的欣慰。

他点点头，说道：“对，这是一种方法。送你们两条标准。第一，想法设法让你手中的商品变得可重复消费。能重复消费的话，你的大量精力可以得到解放。做完了前期的准备工作，后期你的运营成本几户可以忽略不计。”

“就像安娜苏说的那样？”

“如果有别的主意，也可以试试。”

“那第二条呢？”

“第二条，找下家，做批发。”

“批发？”苏衍的一双死鱼眼眨了又眨，他撇撇嘴，“这图片怎么批发？复制粘贴？”

“所以你们可以试试找下家。这样来说吧，先不考虑是出租还是出售。假设每说服一个客户，需要花费三十分钟，你们能获得三十新币。给你八个小时，是不是只能找到十六位客户，一共四百八十新币？”

“嗯嗯。”

“好，同样的八小时，同样的十六个人，把他们发展成自己的下家。你告诉他们，你把图片的使用权限共享给他们，他们每找到一位客户，他们可享有5%的提成。”

死鱼眼嫌弃地皱鼻，“5%是不是太多了。”

乔卿心说你小子果然比我还贪，将来你可千万别做黑心老板。

“只是假设，具体实操怎么做你们自己决定。好，我们继续。第一天过去了，你只找到十六位为你打工的人，收入暂时为零。但是第二天，十六个人中的每一个人都能找到十六位客户，而你可以分得5%的新币。算算那是——”

“三千八百四十新币！”

不出所料，抢答又是小姑娘。

亨利还搁那儿扳手指，苏衍聪明点，脑机刚开始运作，但是还是没有快过心算的安娜苏。

落败的苏衍“哼”了一声，不满地小声嘟囔，“显眼包”。