第630章 合作(1 / 2)
天章原域名已被污染,请记住新域名http://m.lexinren.top 孙旭这次所谓的陪同两位外国友人过来,大部分还是个幌子,更多的还是他孙旭想要接触到羚羊公司。
以刚刚的谈话内容来说,孙旭显然是做了充分的准备才过来的。
而黄林等人对于孙旭的所做的准备,同样是相当满意。
之后,黄林肯定是会同相关人等去做相关的调查,1旦孙旭所说为真,那么他们当然愿意跟这样的总代理商合作。毕竟如今的他们,确实没有更多的精力去开发东3省的市场。
至于孙旭所说的东欧市场的外贸生意,黄林等人反而不是太在意。
双方的交流继续进行,在这其中宋文镜基本上没有插话,更多的还是让黄林等人去跟孙旭交流。
1个小时后,该说的都已经说了,有疑虑的地方,也当面谈及。
这件事,肯定是无法马上给出回複。对此孙旭也表示理解,答应回去等消息。
孙旭离开了羚羊公司,而黄林等人则是等待着宋文镜的建议。
“还行,既然你们都已经心里做出决定,就按照你们的想法作吧。唯1需要提醒你们的是,做好相关的调查工作,我们毕竟是第1次与此人接触,信任的基础基本为0。等你们拿出详尽的调查报告,再做最终的决定不迟。”
宋文镜站起了,带着杜小曼离开了羚羊公司。
“宋总,我倒是觉得这种模式挺好。很多区域我们也暂时无力去开发,既然如此,还不如找1些有实力的公司合作,由他们去开发当地的市场,我们无非就是损失1部分的利润而已。从长久来看,这种方式利大于弊。
当然,我们也不可能将所有的渠道拱手让人,1旦让他们做大,说不定会反过来对我们形成1定的掣肘。这1点,我们需要警惕。”
1上车,杜小曼就提出的自己的看法。
不得不说,杜小曼还真就提到了点子上。
宋文镜担心的恰恰是这么1点,如果这样做,总代理商势必会相应的做大。如果这个时候有其他的厂商给出跟丰厚的回报,他们说不定就会带着手下的代理商反水。
如此1来,对于厂家而言,就有些得不偿失。
“小曼,你回头跟黄林再商量商量,怎么样来防止类似的情况出现。”宋文镜若有所思的说道,“比如说我们当初设立的台阶奖励,这笔奖励必须我们直接跟经销商挂钩,而不是由总代理商说了算。”
杜小曼点点头,觉得宋文镜说得很有道理。
如果将台阶奖励扣在手中,由厂家直接发放,而不需要经过总代理商。如此这般,厂商与经销商的粘合度也就加上了很多。
至少那些经销商想要改换门头,做其他品牌之时,他们就有了1定的顾忌。
当然,仅仅这些还不够,肯定还要设计出其他的1些规则。这些,就需要跟公司的高层去探讨,拿出1套切实可行的方案出来。
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1周的时间转瞬即逝。
“宋总,黄总那边已经与闽省的何继东兄弟取得联系,并且答应了他们的请求,收购飞鸿公司。至于10%股份出让的问题,还需要经过1定的谈判。”
办公室内,杜小曼跟宋文镜作着汇报。
宋文镜没有抬头,既然还在看着手中的报纸,直到将整篇有关东南亚经济形势的分析文章看完,才摇摇头将报纸放下。
现在的国内,大部分人还是抱着1种很乐观的态度。很多的专家更是跳出来说话,分析得头头是道。
可宋文镜知道,这个时间节点已经不远了,再有两个多月的时间,可能就要爆发。