第二百七十三章 讨价还价（2 / 2）

苏寒和安平心底里很清楚，这次的单子意味着苏氏的未来。

“韩小姐，你们先喝点水，我们开个小会。”

苏寒起身，整理了自己西服，彬彬有礼做出请的姿势，将韩小语和北京代理商留在接待室。

苏寒跟安平带杨丽娜去会议室，暂时开了个小会，安平直接进入主题。

“你们怎么看？”

“两块钱肯定不行，一件衣服两块，他们要的是大单，如果我们同意，将会是很大一笔损失。”

苏寒有些烦躁的说完，给自己点燃一根烟，烟雾飘渺，看不透他心中所想。

杨丽娜皱眉，办公室抽烟，她的禁忌。

奈何，下一秒，安平也给自己点燃一根。

苏寒的目光有意无意落在杨丽娜微皱的脸颊，叹息一声，立马掐掉烟。

“我心中合理的价位是，我们可以少，但只能少五毛。如果超过五毛，我们完全没必要跟他们签订合同。

第一，我们的衣服又不愁卖，只不过是借助他们商场的名义来做宣传，同时加大销售量而已。

第二，如果我们同意了，会让对方觉得我们的衣服已经难卖到要靠他们生存，会被他们牵着鼻子走，后期有一丁点问题，都会找麻烦。

我粗略算了一下，他们双方要的衣服款式所有数量加起来，一个月是一万，如果每件少两块，那么两个订单，我们一个月将会损失四万，一个季度就是十二万，一年就是四十八万。

你们想想看，这是多大一笔损失。

四十八万，我们可以自己在北京和上海打造两个商场，同时多余的铺位还可以出租。

第三，我们的品牌是高端品牌，虽需要各大商场的代购商，但我对我们的服装有信心，完全可以按照这个价位。

这五毛钱，我们让的是人情，并不是我们的服装差。

所以，综上所述，我不同意降价这么多。”

杨丽娜认真严肃的说出自己的观点，苏寒和安平两人又一次被杨丽娜震惊到。

安平很是激动，掐灭自己手中的烟头。

“你总结的实在是到位，走吧，我们过去直接跟他们说不降价，一份不少。

如果他们不同意，我们就自己去北京上海建商场。”

安平兴致勃勃，很赞同杨丽娜的说法。

苏寒很是冷静的扫了一眼雀跃过头的安平，淡淡的说到。

“先别激动，不如我们在降低五毛钱的基础上同他们商量一下，这是我们的底线。

如果能谈成，我们也省了修建商场的麻烦，你们说了？”

对于苏寒的建议，杨丽娜赞同，但想到品牌的特权，她还是想借助这两家代购商打开销路。

“其实，我有个想法，就是我们可以给他们降价五毛，但是需要他们提交三千块钱的押金，在他们销售我们服装的同时，不能代理别的服装。

而且要为我们厂的服装特地准备一个专柜台，到了年底，我们可以制定一个福利标准，就是达到多少销售额的代购商，我们可以奖励他们奖品，至于奖品是什么，我么后期在研究，眼前先说这个事，二位觉得如何？”