177. 晋江正版177 精油产品上线（1 / 2）
“芳香疗法”一词源于20世纪的法国, 精油、包括一些香薰、香水等类型的产品，大多从国外推广过来，国内对于这些的认知程度稍显不足。
‘以油养肤’的概念也是近十年来兴起的。
市面上的产品鱼龙混杂，没有形成统一的标准和规范。
单看薰衣草精油就知道。
在所有的薰衣草中, 只有‘真实薰衣草’制成的精油有助眠功效。
然而在常见的精油中, 却鲜少有这个源自地中海的古老品种, 大多数是杂交种, 因为后者成本低, 更容易萃取。
而大马士革玫瑰作为玫瑰中的极品，又是由源自保加利亚的S级种子培育, 纯天然有机产品, 品质远远超出市场上的苦水玫瑰、平阴玫瑰、千叶玫瑰等，价格更高。
其萃取比例非常非常低，产出的精油被誉为‘液体黄金’，1g高达数百元, 为世界顶级奢品。
然而在这方面, 没有太多人了解。
叶晗搜了一下玫瑰精油的相关售价，基本上都是100-200多元一瓶。
可想而知，花间集若是推出容量3ml、售价却高达1500元的产品，将会引起多大的轰动。
足足比市面上的‘同款’贵了7-20倍！
价格差距属实太大。
如果不做好宣传和科普, 那么大家的关注点就会放在价格上，而不是价值。
在有心人的推动下, 没准会对花间集的口碑产生不利的影响, 一些‘智商税’之类的说法也将甚嚣尘上。
所以, 叶晗要从源头上杜绝这种观念，未雨绸缪，让大马士革玫瑰精油=液体黄金的观念深入人心。
她叫来王芸和宣传部的员工一起商议。
叶晗准备先上线薰衣草系列的产品, 在官方和线上渠道展示精油宣传视频。
从产地和规模，到花材的种类和品质，纯天然无污染的环境；再到花农们清晨采摘的辛苦，自动化的生产线......
整个过程完全循序古法萃取流程，将纯度提升至100%，不含丝毫杂质。
高品质的天然有机产品，纯手工采摘的手法，一系列的标准化流程，复杂的萃取步骤和精密的仪器，最后得到顶级的精油。
而玫瑰精油的萃取比例极低，几千朵玫瑰花才能萃取1ml精油，更让大家明□□油的珍贵。
初步奠定了液体黄金的价值。
拍摄完毕后，宣传视频投放在各大宣传平台，并在公众号推出对应的文章——精油的用法知多少？
重点介绍精油的用途和用量。
单方精油由于纯度高，尽量不要直接接触皮肤，但可以滴在面霜、爽肤水中，或与其他基础油混合使用，单次只需几滴。
沐浴、香薰也是一样，一次3-5滴即可。
将价格分解到次数上，缓解‘贵’的感觉。
十几元/几十元便能享受到顶级芳香理疗，达到治疗失眠、舒缓心情、提亮肤色、美白嫩肤等目的，贵吗？
当然不贵。
柳艺等人纷纷表示同意。
经过去年的口口相传，薰衣草系列的产品已经小有名气，加上这次的宣传，肯定不愁销量。
而玫瑰精油的稀有和珍贵也在视频中得以体现，让大家了解到萃取的不易，昂贵的印象初步达成。
然而经过公众号的用法介绍，又让大家觉得精油用途广泛、物有所值。
先把内心的价值提高，再弱化价格。
将顾客心态稳稳地拿捏。
这个主意很妙。
与此同时，叶晗打算将一部分玫瑰纯露、精油皂、香薰等产品拿来做抽奖试用，让抽到的顾客填写试用报告。
并将玫瑰精油邮寄给几位测评类博主和美妆博主，联系他们做测评。
以市面上精油的纯度和品质，自然是花间集胜出。
而经过博主的测评，大家对于精油的了解将更进一步，具有自己的辨别能力。
‘花间集的精油最好’的观念也将深入人心。
这是继宣传片后的第二次铺垫。
柳艺一边记录一边道：“我刷薰衣草精油的时候，看到有博主做过类似测评，这几天我会跟他们对接一下。”
王芸提醒：“挑选测评博主时要慎重，注意影响力和公正性，不然有些品牌可能会趁虚而入。”
柳艺：“好的芸姐，我们部门的人会时刻关注评论区。”
做测评，评出好坏肯定会得罪一些品牌，而花间集是既得利益者，没准会有冲突。
但他们凭实力获胜，谁也说不出什么。
所有员工都对自家的产品有信心。
王芸：“园长，去年有几家五星级酒店、以及做芳香理疗的高端美容院提出过合作，我们要不要联系一下？”
叶晗想了想：“先把资料发我看看，如果资质没问题，可以尝试合作。”
王芸：“好的园长。”
众人接到任务，开始紧密锣鼓地安排起来。
除此之外，森林酒店开业初期，会赠送香薰服务和精油浴，到时候也是个很好的宣传机会。
*
7月下旬，植物园的薰衣草花海到达盛花期末尾，对其进行了收割，运往精油工厂。
同一时间，薰衣草相关产品正式上线。
由于今年品质更高，且在线上渠道第一次发布，起名为【花王·精品系列】，定位中高端。
3ml的薰衣草精油售价为199元，5ml售价299元，价格与去年差距不大，却高出市场3-4倍。
包装做了升级，由巴掌大的紫色小盒子盛放，系着丝带。
盒子正面印着薰衣草花海与花间集的logo，里面放着精油使用卡和100%纯度的检测报告，彰示着最高的品质。
基于之前的口碑，一上线便广受欢迎，遭到抢购。
在每个ID限量5瓶的情况下，创下了单日销售5000+的惊人销量！