第147章 叫好不叫座（2 / 2）

以往的时候，甭管在什么场合，田保从来都没有跟周欢同桌用过餐，总是站在旁边伺候着，这是他作为奴才的本分。

不过，今天晚上，他破天荒的跟周欢坐在了同一桌吃饭。

因为周欢没有在景初等人面前暴露自己的真实身份，而且冯小四、刘顺等几个伙计，也都跟周欢坐在了同一桌，如果他还是坚持站在旁边伺候着，那就显得太过突兀了。

“景初，还有各位，忙活了一天，辛苦你们了！这杯酒，敬你们！”

周欢端起了酒杯，微笑着说道。

“多谢周兄！”

“多谢东家！”

景初等人纷纷端起了酒杯！

“周兄，有件事，我想跟你说一下。”

放下酒杯之后，景初说道。

“好啊，你说吧。”

“咱们商号今日开业，那些朝廷大员纷纷前来道贺，不但让咱们商号赚足了面子，也制造了足够的噱头！整整一天，商号的客人都络绎不绝，十分火爆！”

说到这儿，景初的嘴角不由得泛起了一抹苦笑：“但是，客人虽多，货品却没有卖出去多少。咱们商号主推的香皂、纸张，都是极好的东西。但是，这两种东西，以前从来都没有人用过，而且价格也不便宜。因此，愿意掏银子购买的人，不多……”

“嗯，今天的情况，我都看在了眼里，这就是典型的叫好不叫座啊！因此，要想让咱们的商品销售火爆，必须得做做营销才行。”

周欢点了点头，说道。

“请问周兄，何谓营销？”

“呵呵，所谓营销嘛，简单来说，就是发掘准顾客的需求，让顾客了解咱们的货品，进而购买咱们的货品。”

景初在做生意方面很有天赋，立马就明白了周欢这番话的意思，很是佩服的说道：“周兄所言，言简意赅，却又一语中的！景初也认为，目前来说，最重要的就是要让顾客了解咱们的货品！”

“周兄，你看这样行不行！”

“我们在商号中设置一个区域，比如弄一个洗手台，可以让客人用咱们的香皂洗手，亲自感受香皂的强大去污能力！”

“再弄一个书写区，让顾客亲自感受，在纸张上写字有多么方便！”

“一旦顾客知道了咱们的货品有这么多好处，他们应该就愿意掏钱购买了！”

周欢称赞道：“你这个法子不错，可以试一试！但是，我认为，要想达到最好的营销效果，最好是有跳跃性的思维。”

“何为跳跃性的思维？”

景初立刻追问道。

“这个解释起来有点儿复杂，但是具体到咱们的货品来说嘛，那就是要跳出咱们货品的固有属性，去发掘出它们更能打动目标顾客的属性！”

周欢这话说得有点绕，就连景初听起来都有些费劲，更不用说其他人了。

“周兄，能不能更具体的解释一下？”

“呵呵，当然可以！”

周欢微微一笑，说道：“就拿香皂来说吧，定价五两银子一块，这个价格可不便宜啊！如果只是用来去污的话，愿意掏银子购买的老百姓，或许不会太多！”

“毕竟使用皂豆什么的也能去污，虽然去污的效果差了很多，但是便宜啊！”

“那么，有必要单纯为了更好的去污能力而多掏银子购买香皂吗？”

“有些人可能愿意掏，但也肯定会有很多人不愿意掏！”

“因此，我们必须要首先精准定位我们的目标顾客，然后再发掘出香皂的一个特殊用途，吸引那些目标客户掏钱购买！”

“至于纸张嘛，营销思路也是一样的！