第544章 做全，做细（1 / 2）

宏远饮料厂在王国胜和许继海做厂长的时候，每瓶汽水的成本价在1毛1。

陆浩跟玻璃瓶厂家联系，压低玻璃瓶的价格，再加上现在又有几套非常不错的进口设备，提升了效率，而且次品率也降低了，每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛钱之间。

出厂价1毛3，每瓶汽水可以赚3分到4分。

“跟江城商场，还有中心百货大楼等商业系统的单位说一说，让他们给每瓶万佳汽水的零售价定在2毛钱，另外，你手底下的那些零售商，也得要跟他们签个协议，万佳汽水的零售价必须按照我们的建议来，每瓶万佳汽水的零售价在2毛钱。”陆浩又提醒道。

江城商场等商业系统那边，他的建议不一定会被采纳，将万佳汽水摆上货架，杨斌等人心中就已经很憋屈，但领导又发了话，打了招呼，憋屈也得订购万佳汽水。

但万佳汽水零售价的建议，肯定就不会听了。

说声就行，陆浩也不指望江城商城等单位会按照自己的建议去做。

但黄明华这，包括市供销社那边，还有自己的万佳百货店，这些地方陆浩可以将这条规定执行下去，根据自己的意思定零售价。

“浩哥，这么做是不是限制的太死了些，别家的汽水都没有这个规定，我手底下的那些零售商，只要他们不从别的地方进汽水，至于万佳汽水的零售价，就不强求了吧？”黄明华说道。

陆浩的要求是不是有点多了？

他不是对陆浩有意见，只是怕这么做会影响万佳汽水的出货量，会引起底下那些零售商的不满。

“必须得统一零售价，万佳汽水也不是什么大品牌，只是一家小厂，口味也没有什么特色，包括包装，同样也是平平无奇，这样一个普通的产品，如果再在零售价方面做不到统一，给人的印象就会变得很差。”陆浩很坚决。

“在这里买是2毛钱，在另外一家买是1毛6，差距太大，顾客会不会认为这个牌子的汽水是假的，有问题，喝了会出事？骂商家的同时，顺便将咱们也给骂了。”

他跟黄明华解释，在这一点上他说的非常详细，也非常通透，“这是从顾客的角度来讲，再从咱们自己的角度去看，两家离得近的小卖部，一家为了多卖些汽水，就降价，从2毛钱降到1毛9，另外一家他降不降？肯定也得跟着降吧，你不是降到1毛9吗？那我降到1毛8，只要有利润可拿，两家为了争抢顾客，就会一直这么消耗下去。”

“这种现象再放大些，不是两家，而是20家，200家，甚至更多，这个问题是不是会变得严重了？”

“这就成了内耗，到头来，卖万佳汽水赚不到钱，还伤了感情，甚至因为零售价的问题打起来都有可能。”

一款产品，无论是找经销商，还是找代理商，都是为了更快，更方便，更大量的将产品卖出去，但有个线不能逾越，就是零售价，必须得统一，哪怕有活动，要降价，要搞促销，也得要在合理的范围内，甚至得上报，得到厂家的批准。

辟邪剑谱是给别人练的，哪能让自家人练？

自家人练，那是要断子绝孙的！

“浩哥，你考虑的真仔细。”黄明华感叹道。

他还真没有想到这一茬。

“肯定得要做全，做细，这样才能达到最佳的效果。”陆浩道，“行了，你去给江城商场送汽水吧。”

“好的。”黄明华点头，出了办公室，去送汽水了。

陆浩喝了口茶，吐掉粘在嘴唇上的茶叶子，拿起话筒，又给林家财拨了过去。