第二十九章 投资谈判（1 / 2）
痛苦的回忆在腐烂中发酵，挥之不去。就像脖颈松弛的皱纹，尾椎骨附近的赘肉，很奇怪，这些东西终究会暴露在日光下。秦华泰坐在一旁抽着烟，但他的脸颊明显有泪水划过的痕迹，韩奥美目光沉沉，咬着下唇。过了一会儿，等大家从回忆的颠簸中恢复平静，韩奥美轻轻问道：“安哥，你后面有什么计划？”
“我都计划好了，不过最关键的一步，需要你来。小美，这可能会把你拉下水，你愿意吗？”
“我愿意，父亲从小就跟我说，你们对我们有多好，我永远忘不了连杰叔叔、胜强叔叔对我的恩重如山。”
秦华泰闻言，闭着眼转过头去，小美就像自己的亲妹妹，他不忍心把小美牵扯进来。
“小美，谢谢你！”孙元安说道。
韩奥美对着两人说道：“我们三个不是异父异母的结拜兄弟嘛，当然要同甘共苦、共同进退！”说着举起了眼前的茶杯，一饮而尽。
投决会后，赵海平、郭剑锋和严总监被盛德荣单独留在了会议室。
盛德荣说道：“这个项目虽然公司已经同意投资，但是投多少，怎么投，还没有确定，我想听听你们的想法。海平，你先说吧。”
“好的盛总，我们有几种模式可以选择。一种是单纯的财务投资，投资金额小所占股份也小；另一种是实业型投资，我们占的股份要达到控股的程度，但是这样出的钱也会更多。”
“目前公司估值是多少？”郭剑锋问道。
“上一次谈的时候，估值是8到1亿。”
“也就是说，如果要达到控股的程度，我们要准备4到5亿。”郭剑锋自言自语道。
“严总，公司的可用资金还有多少？”盛德荣问道。
“盛总，集团层面不受限制的流动资金大概还有三个多亿，算上其他一些七七八八的账面现金，大概加起来四个亿左右。”
“也就是说，如果要达到控股目的，我们需要用银行贷款。”
“我们跟几家大银行的关系都不错，而且授信额度基本上都没怎么用，加起来的授信大概有二三十亿。我想贷几个亿应该是没问题。”
“海平，现在构昇公司的现金流情况怎么样？”
“现金流很稳健，构昇的产品基本都是收现销售，应收账款不多，去年营收一千多万，全部是现金收入，明年扩产落地，营收可以做到五千万，利润在一千万左右。”
“按照4个点的利息算，六个亿的贷款，一年的利息是两千四百万。如果是五个亿的贷款，一年的利息是两千万，压力还是不小。”
“盛总，为什么要贷这么多？”严总监不解地问道。
“我想把整家公司吃进。”
“整个吃进？那公司压力着实不小。”郭剑锋抽出一根烟点了起来。
“董事长，如果整个吃进，相应的估值应该可以压一压，付款也可以设置分期。”
盛德荣眼睛一亮，问赵海平为什么。
赵海平回答说：“因为正常的投资，公司估值虽然高，但是钱是打进公司账户，所以本质上还是由我们在控制这些现金。所以对于原来的股东而言，他们赚的只是纸面上的股权溢价，并没有拿到真金白银。但如果我们整个吃进，可以选择直接购买他们手上的股权，相当于让他们buyout，接下来我们怎么投资公司，怎么出钱，是我们自己的事情。”
“嗯，没错，海平讲的有道理。”郭剑锋点点头。
“你估计，如果我们直接向他们买股权，会是什么价位？什么条件？”盛德荣又问道。
“这个说不好，即便按照8到1亿的估值，老股东一点点卖股权，能拿到手的最多也就一半，我觉得，如果一次性出手，大概3-4亿可以全部拿下。”
“剑锋，你跟海平去谈，严总也去，先以正常投资的名义谈，把估值先压下来。然后换成整个吃进，定价在三亿以内。”
潮鸣集团过会的消息传到构昇公司，董事长宋昇忠也很高兴，毕竟现金要流进公司了。赵海平给宋昇忠打电话通知了这一消息，并约他谈具体投资的事宜，时间就定在第二天下午。
赵海平、郭剑锋、严总监一行三人，坐着郭剑锋的奔驰来到构昇公司所在的写字楼。
构昇公司还没有自己的办公楼，而是租在运河边的一栋比较老旧的写字楼里。
宋昇忠一行人带着公司管理层在楼下迎接，赵海平因为之前见过宋昇忠，就由他负责引荐。赵海平手掌向上，指着郭剑锋说道：“这位是潮鸣集团总经理郭剑锋郭总。”又往边上挪了挪，指着严总监说道：“这位是集团财务总监严爱敏严总监。”
宋昇忠一一上去握手致意，随后把一行人迎入公司会议室。
众人纷纷坐定后，宋昇忠也介绍了一下构昇公司参与会议的几名高管，分别是公司总经理、负责生产的副总经理、负责销售的副总经理以及财务总监。
郭剑锋笑着对宋昇忠说：“宋总看样子应该比我们小不少，真是年轻有为啊。”
“哪里哪里，我也一把年纪了，赵总才是真正的年轻有为。”宋昇忠又把话题引到赵海平身上。
“是的，赵总是我们集团的未来之星，担负着重任。”严总监也笑着打趣道。
“都是靠集团的栽培和各位老总的赏识，尽力做好分内之事罢了。”
“赵总做事还是很仔细的，上次我们公司的人陪着赵总到xj尽调，回来就跟我夸赵总。”
“xj的客户调研是吧，对了，后来怎么样，有下新订单吗？”赵海平不想再听对自己的议论，接过话茬就把话题引到业务上。
“下了两千多万的订单，直接在光伏板生产基地给他们安装，这样可以节省他们一个个安装的成本和时间。”
“我们集团投决会上，对构昇公司的前景还是非常认可的，但是唯一的问题是估值太贵。”郭剑锋喝了一口茶，慢慢地说道。
“郭总，说实话，这估值是一点不贵，您要考虑到我们融资的钱是用来扩大生产，您投入的钱，是更多地帮您自己在赚钱。”
“我们也看了海外类似的公司，估值确实远低于构昇。”赵海平补充道。