第二十九章 投资谈判（2 / 2）
“海外公司的估值跟国内是没法比的，因为海外的光伏板还没有大面积铺开，相应的清洁机器人的市场空间非常有限。国内这几年正是光伏发电的加速布局期，我们公司的产品是供不应求，估值自然也要高一些。”
郭剑锋转过头，假装压低声音问赵海平，但会议室其他人还是能听到：“上次报的估值是多少？8亿是吧？”
“是的。”赵海平也很配合地用同样的方式回答。
“宋总，你们上次报出的估值是8个亿，那么我们尽调之后呢，也发现一些问题，市场空间毕竟是有限的，而且产品的技术含量并不是特别高，很难保证后面没有新加入的竞争者，所以8个亿的估值肯定是偏高的。上次我们集团讨论通过的，可以接受的估值是5个亿。”
“郭总一上来就给我们打了5折，应该是目前我们听到的最低的报价了吧？”宋昇忠看了看左右同事。
“是这样的各位老总，我们之前8到1个亿的估值，也不是我们自己报的，是投资机构报给我们的，我们现在除了潮鸣之外，还有4家在接触，他们给的估值就是在8到1亿之间，而且也都已经完成了尽调。所以郭总刚刚给的5亿的估值，我们其实是没有往下谈的必要的。”构昇公司的财务总监说道。
这下郭剑锋的脸上有些挂不住了，他没想到构昇公司会如此强硬，他本以为自己作为出钱一方，压对方一头是应该的，却没想到现在是构昇公司的市场，对方根本不鸟自己。
严总监笑着打圆场道：“优秀的公司，投资机构自然是排着队要投的，但我自己原来也在投资机构干过，我也知道这一类机构除了投钱，给不了别的支持。我们是做实业起家的，除了钱之外，我们还能给构昇公司额外的支持，这是其他机构给不了的。”
“严总监说的倒是实在话，但话又说回来，钱就是最大的支持。我们现在除了用来新建生产线的钱之外，别的都不缺。”构昇公司负责生产的副总经理笑着说道。
赵海平思量再这样聊下去，双方的火药味会越来越浓，他好不容易建立起的关系都要被郭剑锋给聊崩了，赶紧接话道：“投资就像买东西，买卖双方讨价还价是很正常的，但双方的目的是一致的，就是促成这笔交易，是吧。”
“赵总说的对，我们的目的还是要尽量促成交易。”严总监也顺着赵海平的话说道。
宋昇忠听出了赵海平的言外之意，喝了口茶，清了清嗓子，说道：“我们也认可潮鸣在制造业的实力，但郭总刚刚也说了，我们这产品，有技术，但并非垄断性的，更多依靠的是我们优良的服务、良好的口碑积攒起来的客户资源。这一点，我们是不担心后来者居上的。所以投资机构给我们的估值，是客观的，但是潮鸣的实力我们认可，也相信潮鸣能给我们带来金钱之外的帮助，所以我们愿意在8亿的基础上，再让一步，75亿的估值。”
听到宋昇忠这么说，赵海平悬着的心放下了，双方毕竟又能回到讨价还价的正轨上，会议室里的火药味也淡了很多。
郭剑锋眼看有了台阶，赶紧接话道：“宋总能主动让一步，对双方都是好事，就是这个75亿，还是偏高了些。”
“郭总，冒昧问一句，公司打算投多少钱？因为估值是一方面，股份也是一方面。您如果投得多，估值有再降的空间，但如果只是财务投资，这个75，是一分都不可能降了。”
宋昇忠的单刀直入，倒打得赵海平一行有些措手不及，他们原计划是先把估值压到一个压不动的位置之后，再提出股份全收，直接让老股东一波财务自由，顺势可以再压一压金额。没想到宋昇忠先反问股份数量，这倒让赵海平一行人不好回答了。
郭剑锋打破沉默，说道：“我们是想多收一些股份，所以要尽量压低估值。”
“多收一些是多少？”宋昇忠并不退让，进一步问道。
郭剑锋被问得有些恼，直接说道：“我们打算全收。”
“如果我没理解错的话，郭总是想要把我们手上的股份全部买走，是这个意思吧？”
“没错。”
听到郭剑锋这么说，宋昇忠这边的人明显也有些躁动了。其他投资机构的方案，肯定是把钱投入公司，这对老股东或者管理层来说，最多也就是多发点工资奖金，投资机构的钱一分都落不到自己口袋里。
但一旦改成了股份收购，钱就可以直接进到老股东的口袋里，这可不是几十万上百万，而是上千万甚至上亿了，一般人一辈子也赚不到这么多钱。
郭剑锋抛出的，是一个让构昇公司老股东瞬间财务自由的方案，这换成谁，都要坐不住。
“股份全收的情况下，潮鸣能出到多少？”宋昇忠又问道。
“我们也想知道，老股东想要多少？”严总监反问道。
构昇的原股东应该是从来没有想过这个问题，财务自由来的太快反倒成了一种烦恼，他们也不知道，要多少合适。
“四个亿。”宋昇忠言简意赅，没有多余的废话。
“两个亿。”郭剑锋也针锋相对。
“郭总，两个亿把我们买出局，未免太没诚意了。我想提醒各位注意的是，现在8到1亿的估值只是今年，到明年，这个估值还要上涨。如果类比相应的上市公司，上市后的估值至少在5亿到1亿之间。而且我们公司属于科技制造行业，符合上市规范，上市并不难，我们之前也接触过券商和会计师。”
“宋总，你说的这些，还只是将来的计划，上市后固然是很美好，但是很多优秀的企业也都是倒在了上市前，所以在真正上市之前，这些都是空的。”严总监说道。
“35亿，这是老团队能接受的最低价了。”
“宋总，咱们再讨价还价下去，恐怕都要伤了和气。这样吧，3个亿，老团队继续服务三年，三年内薪资奖金只增不减，老团队还在的期间，如果公司上市，还有额外奖金。”
“老团队愿不愿意留下也不是我一个人能说了算的，要看他们自己的意见，毕竟股份全部让出去了，留着也没有话语权。”
听到宋昇忠这么说，赵海平心里大概明白这是答应了。
严总监顺势说道：“我们尊重老团队的选择，愿意留的，重新签劳动合同，不愿意留的，也可以在签了竞业禁止协议之后自行辞职。”
“这样吧，容我们讨论一下，另外我们也征求一下老团队的意见，看看哪些人留，哪些人走。”
“没问题，我们等着你们的好消息。”郭剑锋恢复了微笑，双手手指交叉，摆在胸前的桌子上。
回公司的路上，严总监问郭剑锋：“这笔钱，集团打算用自有资金，还是用银团贷款？如果是自有资金，我回去要安排起来。”
“我觉得还是用一部分贷款吧。自有资金也不能全部都用了，用光了还是得贷款补充流动资金，干脆一开始就用贷款，省得缺钱的时候手忙脚乱。”
“行，那我回去安排一下，对接几个银行，做个融资方案。”
“嗯，让海平帮你一起弄吧。”郭剑锋说着把手伸向副驾驶的位置，按了按赵海平的肩膀。
“没问题，严总有什么工作随时吩咐。”赵海平回头对着两人说道。
“行，到时候我通知你。”严总对着赵海平说道。