第119章 共情的力量（1 / 2）
想到这里我说道：“如果你问我的意见，我肯定认为这是一件好事儿，你想，你们本身就是做这个专业的，而且我看过你们的资质，都是最高级的，而且做得都是高精尖的工程，干这个项目属于降维打击。再有，你们能来我们项目这里的安全也有保障，是吧？对于我们这是一举两得的好事儿。”
听我说完杜玲眼睛有些放光，问道：“苗经理，你真这么想？”
“不光是我这么想，我觉得朱总也是这么想，很可能集团领导也这么想，你们能来对项目好处很多。”
杜玲一时不知道怎么说，就低下头忙着给我倒茶，看见她这样，我笑了一下说道：“但是，我们也有条件哦。”
“苗经理，您说。”杜玲抬头看向我。
“价格要合理，预算部会根据本地定额做限价，而且对工期、质量、安全、付款方式、违约责任这些都有要求，可不是想怎么报价都行哦。”
“明白，这些我们都会做出最大的诚意。”
“那后面的事情就拜托你和田总了。”说完我端起茶杯，诚恳的看向杜玲。
放下茶杯，杜玲看向我认真的说道：“苗经理，您知道您最大的优点在哪儿吗？”
我摇摇头，看着杜玲。
“您最大的优点就是明明在帮别人，但话说出来就像别人在给您帮忙一样。而且还特别的真诚，特别的自然。”
“做田总的朋友水平自然不能太差。”
“以后真应该让千帆多和你学学。”说完我俩都笑了起来。我们的目的都达到了，但没有人觉得尴尬，这是一次有效的沟通。
喝了会儿茶，我看了一下表，准备告辞，杜玲看出我的目的，说道：“苗经理，下午我安排人送你回成都吧。”
“不用，高铁很方便。一个多小时就到了。”
“千帆让我给你准备了点东西，已经放在后备箱了，苗经理，要不您帮个忙，就别让司机专门跑一趟了。”杜玲为难的说道。
“你这是现学现用呀？”说完我俩心照不宣的笑了起来。
下午，我与米爽和谢总见了面，经过交流，我对他的印象很好，务实、专业，而且公司有实力。谢总的风格与季总有些类似，人很爽快，能做到的事情会马上答应，做不了的也不会遮遮掩掩，各种礼节拿捏的也很得体。
等谢总离开后，我小声和米爽说道：“多关注一下谢总的公司。”
“知道了。”米爽点点头。
我拿起行李正准备回重庆，这时候，主任推开我的房门，看见我说道：“天儿，还没走？正好帮个忙吧。”
“啥事儿呀？”我看向主任。
“我订了一批新的文件柜，明天就要送货了，说好的800元一个，可现在厂家要加钱，说白天送不进来，只能晚上送，搬运和摆放都没考虑，现在一个柜子要加100元，钱不重要，但我有点被坑的感觉。你和米爽去帮我说一下，我这里最多一个柜子加50元。”
“这事儿我们不好参与，行政类的东西我们也不了解呀。”
“天儿，上下同欲者胜，这话是你说的呀。”
“这事儿和同欲没啥关联呀。”
“天儿，平时姐对你了不薄吧？你能帮茶楼老板买茶杯，就不能帮姐谈一下柜子？”
“你怎么啥都知道？”我皱眉看向主任。
“喝茶的时候新苗说的，这不重要，你俩帮不帮吧？”
“新苗是谁呀？”米爽插话问道。
“必须帮呀。这不用犹豫。”我看向米爽说道：“别问了，走，给我们敬爱的主任出出气。”
走到接待室，我看到一个40岁左右的中年男人坐在沙发上，穿着朴素，甚至有些寒酸，脸上被岁月雕刻的有些沧桑感，双手粗糙，身躯略显佝偻。
我小声向米爽说道：“我先和他聊，你先别说话。”
“周老板，这是，”没等主任介绍，我拦住主任，看向男子说道“周老板，抽根烟。”说完我递上一支香烟。
“谢谢，我不吸烟。”
“今天气温太高了，过来时候很热吧？”我问道。
周老板看了我一眼，开口说道：“嗯，这段时间天气确实挺热的。”
“是呀，做工厂的就这段时间最辛苦，别说白天，早晚都不好过。”我诚恳的说了一句。然后眼睛瞟了一下米爽。
“对，成都的天气确实难受，我来了没几天就感觉身体一直粘乎乎的。”米爽顺着我的话说道。
“习惯了，每年夏天都这样。”周老板语气稍微缓和了一些。
“周老板，这产品您是自己工厂做的吧？”我试探的问道。
“嗯，我们在成都有个小厂，是专业生产办公文件柜这些的。”
“我们主任这几天一直和我说您工厂的产品质优价廉，千挑万选后才找的你们，比我们现在用的柜子要好很多。”
“这位老板。”周老板看了我一眼，眼中有了一些光彩，说道：“我们厂虽然不大，但东西可以和任何一家进行比较，款式、环保、做工上都是不输给任何一家的。”
“周老板，我觉得您应该是做这个行业出身吧？”我佯装试探的的问道。
“对，我做了十几年文件柜，以前在北方工厂打工，负责生产这块儿，前几年才回成都自己建了个小厂。”
我感觉有些摸到了周老板的脉络了，就唏嘘了一下说道：“自己建厂挺不容易的，万事都要自己弄，尤其是刚开始，风里来雨里去，又当老板又做业务，白天抓生产，晚上排计划。赚的钱不多，操的心不少。而且别人根本体会不到这里的难处。我有几个朋友都是这样熬出来的，滋味可不好受了。”
听我说完，周老板明显有些意外，看着我说道：“没事儿，习惯了。”但我感觉到他话里有着很多的无奈。
“现在做生意都难，周老板，你看我们公司虽然大，但也是困难重重，我们主任每天忙里忙外的，根本闲不下来，我跟你说，在某种程度上，我们都是一样的人，各自有各自的说不出来的苦。”
“你们公司这么有钱，我们小工厂根本没法比的。”
“规模上我们确实不小，但困难是一样的，周老板，这么说吧，您一天干几个小时？12个？14个？应该差不多吧。我们主任，一个女人，您看着衣着光鲜吧？我跟您说，每天除了正常的工作，下班后要大量加班，晚上还要24小时待命，一个电话就要最快速度处理。”
周老板有些不相信的看了一眼主任。
“其实呀，”我叹了口气，说道：“咱们双方都不容易，您有你的苦，我们有我们的难处，但这事儿一般没法儿放在台面上说，不然生意就成诉苦大会了，是吧？”
看到周老板有些动容，我继续说道：“我们觉得您的生意肯定很赚钱，您觉得我们天天在写字楼里动动嘴，生活就很不错。你信不信，咱们交换一下位置，谁也比谁好不到哪儿去。为什么？就是因为彼此不了解，也机会深入了解。”
我叹了口气继续说道：“我有句话，说给您和主任都听听，你们看有没有道理，‘因为没有敞开心扉，很多周老板错过了应该做成的生意，很多柳主任也错过了好的合作伙伴。”
说道这里，周老板不自觉的咬了一下嘴唇，我看向柳主任，她也有些感慨，我继续说道：“周老板，咱生意做不做，先放一边，您说说您的困难，也许我们有办法解决呢。”
“嗯，我这个人不擅长谈生意，但刚才您的话我听进去了，唉！我也是，”说道这里，周老板有些犹豫。
我没说话，面带微笑的看着他。
“价格其实做的下来，但这段时间城里限行，查的特别严，我们自己的货车昨天被扣了，给别人发的货到现在还在车上，协调不出来。为这事儿我上午一直在跑，但要货方一点不通融，说不到货就算违约。我们小厂没那么大实力，也找不到关系，唉！你说的对，都有自己的困难，但说出来有啥用？”周老板摇摇头，继续说道：“您这边的柜子已经生产好了，明天就可以送货，现在货车被扣了，我刚才来的时候问了一下这边的物业，白天不允许我们搬运，如果晚上运输，价钱就高很多，车和人都不好找，这个地方货车又下不到车库，只能在路边卸货，靠人工搬上来，风险很大。另外还要帮你们摆放好，再把旧柜子搬走处理掉，我当时签合同的时候也疏忽了，但我没有多赚钱的想法，真的，我就是把这部分成本算在了柜子里，自己还要贴一些呢。”
“可你当时没说这些呀？”主任叹了口气，有些为难的说道。
“这都是我们自己的事儿，说多了我觉得矫情。”
“周老板”，主任开口道：“您这些要是早说，我也不这个态度，不是不理解您，但现在没法儿处理呀，公司也有公司的程序。”
“别急，办法总比困难多。”眼看又要陷入尴尬，我快速打了个圆场。
“周老板，您能理解我们主任的难处吗？”
“嗯，可我”我快速打断周老板的话，看向主任说道：“主任，您觉得周老板有难处吧？”
“我理解，但”我也快速抬手制止了主任的话。
“咱这样，找找第三条路，也许可以皆大欢喜的解决这个问题呢。”我看向周老板和主任说道。
他俩没有说话，但也少了一些抵触情绪，看到这个状态我说道：“周老板，您这里最麻烦的是搬运吧？”
“嗯，大部分钱都是给工人的。”周老板点点头。