第171章 这并非易事（2 / 2）
其中一人并不相识，但能与余主任和陈主任一道，肯定不是普通人。
他还未开口相让，余主任已经一屁股坐在沙发上，笑眯眯地看着叶川，一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道：“小叶，让我来为你引见，这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字，叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人，赶紧走上前去，用力握了握手。"洪主任您好，早已耳闻您的大名，今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态，笑起来双目微合如弥勒佛一样。"倒是叶少，你才是让我如雷贯耳之人呀！”洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后，原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话，这时办公室的门响起敲门声，随之而来的是一名女子的身影，她是韩丽芬，前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些 ，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位 ，去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。"哎呀！”韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
"以丰厚的利益相引?"洪副主任好奇追问，接着又问道：“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定，并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
目前市场上，电器类的电扇有三个品牌的货，我们暂时以某一品牌为主，其他的搁置。
到月底盘点时，如果别的厂产量下滑，肯定会派人来了解问题。
如此一来，就有机会协商我们的利益条款，比如销售分成。
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即便是国营单位，也很难改变苛求顾客的行为。
相比起这些问题频发，与个人购买决策挂钩的关系并不那么密切，比如像老余这样的挑剔，不买东西也不能算是幸运。"这个问题同样令我好奇！”他赞同陈向东的意见，提议道：“何不妨直接去问那小子？”
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望向手腕表——时至十一点多了，老余果断决定：“行吧，走，我们去找这小子，顺便中午在他那儿蹭饭！”
叶川正与孙厂长结束通话，此刻接过香烟盒子点上烟。
按照孙厂长的说法，他从日立购置的生产线已经投入使用，进入早期的试验产期。
最初阶段，每日产量限制在五十台，每件产品均要严查检验；整个生产流程严格监控，无懈可击。
经过半个月试验性生产如无问题，才会逐渐加大生产强度，日产量提升到约上千台。
同时太阳能热水器也投入生产，只是初期产量稀少，柜台尚无现货可供。
向孙厂长索要了十台热水器，考虑到众人皆对此感兴趣，这并非易事。
叶川将八台打算作为商业展示，另两台送至家人之处。
这些产品虽已有成品，却还未加标识，更别说定价，成为市面上的消费品还有一段时间的路要走。
他提出关于品牌的建议：“哥，工厂不妨自建商标，例如'华兴'挺好，取华夏复兴之意。
无论是收音机、洗衣机还是热水器，统一品牌。
以我们的产品质量而言，我想年内就能在市场上树立起名号。”
孙厂长见到那个饼的设计激动万分，“叶老弟，就决定这么办了，今后咱们厂的产品就冠以华兴的品牌！”
叶川想象着亲手塑造一个将来的名牌，不禁嘴角挂上了一抹满足的笑容。
就在这个时刻，办公室的门未经敲击就被猛地推开，这让叶川不由得微微皱起了眉。
然而，当他看到陆续走进的三个人时，眉间的皱褶立即舒展开来。"余主任？陈主任？”叶川有些不敢置信地脱口而出。
其中一人并不相识，但能与余主任和陈主任一道，肯定不是普通人。
他还未开口相让，余主任已经一屁股坐在沙发上，笑眯眯地看着叶川，一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道：“小叶，让我来为你引见，这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字，叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人，赶紧走上前去，用力握了握手。"洪主任您好，早已耳闻您的大名，今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态，笑起来双目微合如弥勒佛一样。"倒是叶少，你才是让我如雷贯耳之人呀！”洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后，原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话，这时办公室的门响起敲门声，随之而来的是一名女子的身影，她是韩丽芬，前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些 ，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位 ，去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。"哎呀！”韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
"以丰厚的利益相引?"洪副主任好奇追问，接着又问道：“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定，并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
目前市场上，电器类的电扇有三个品牌的货，我们暂时以某一品牌为主，其他的搁置。
到月底盘点时，如果别的厂产量下滑，肯定会派人来了解问题。
如此一来，就有机会协商我们的利益条款，比如销售分成。
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即便是国营单位，也很难改变苛求顾客的行为。
相比起这些问题频发，与个人购买决策挂钩的关系并不那么密切，比如像老余这样的挑剔，不买东西也不能算是幸运。"这个问题同样令我好奇！”他赞同陈向东的意见，提议道：“何不妨直接去问那小子？”
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叶川正与孙厂长结束通话，此刻接过香烟盒子点上烟。
按照孙厂长的说法，他从日立购置的生产线已经投入使用，进入早期的试验产期。
最初阶段，每日产量限制在五十台，每件产品均要严查检验；整个生产流程严格监控，无懈可击。
经过半个月试验性生产如无问题，才会逐渐加大生产强度，日产量提升到约上千台。
同时太阳能热水器也投入生产，只是初期产量稀少，柜台尚无现货可供。
向孙厂长索要了十台热水器，考虑到众人皆对此感兴趣，这并非易事。
叶川将八台打算作为商业展示，另两台送至家人之处。
这些产品虽已有成品，却还未加标识，更别说定价，成为市面上的消费品还有一段时间的路要走。
他提出关于品牌的建议：“哥，工厂不妨自建商标，例如'华兴'挺好，取华夏复兴之意。
无论是收音机、洗衣机还是热水器，统一品牌。
以我们的产品质量而言，我想年内就能在市场上树立起名号。”
孙厂长见到那个饼的设计激动万分，“叶老弟，就决定这么办了，今后咱们厂的产品就冠以华兴的品牌！”
叶川想象着亲手塑造一个将来的名牌，不禁嘴角挂上了一抹满足的笑容。
就在这个时刻，办公室的门未经敲击就被猛地推开，这让叶川不由得微微皱起了眉。
然而，当他看到陆续走进的三个人时，眉间的皱褶立即舒展开来。"余主任？陈主任？”叶川有些不敢置信地脱口而出。
其中一人并不相识，但能与余主任和陈主任一道，肯定不是普通人。
他还未开口相让，余主任已经一屁股坐在沙发上，笑眯眯地看着叶川，一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道：“小叶，让我来为你引见，这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字，叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人，赶紧走上前去，用力握了握手。"洪主任您好，早已耳闻您的大名，今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态，笑起来双目微合如弥勒佛一样。"倒是叶少，你才是让我如雷贯耳之人呀！”洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后，原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话，这时办公室的门响起敲门声，随之而来的是一名女子的身影，她是韩丽芬，前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些 ，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位 ，去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。"哎呀！”韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
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叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
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最初阶段，每日产量限制在五十台，每件产品均要严查检验；整个生产流程严格监控，无懈可击。
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同时太阳能热水器也投入生产，只是初期产量稀少，柜台尚无现货可供。
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就在这个时刻，办公室的门未经敲击就被猛地推开，这让叶川不由得微微皱起了眉。
然而，当他看到陆续走进的三个人时，眉间的皱褶立即舒展开来。"余主任？陈主任？”叶川有些不敢置信地脱口而出。
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韩丽芬一进屋就有些 ，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位 ，去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。"哎呀！”韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
"以丰厚的利益相引?"洪副主任好奇追问，接着又问道：“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定，并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
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到月底盘点时，如果别的厂产量下滑，肯定会派人来了解问题。
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相比起这些问题频发，与个人购买决策挂钩的关系并不那么密切，比如像老余这样的挑剔，不买东西也不能算是幸运。"这个问题同样令我好奇！”他赞同陈向东的意见，提议道：“何不妨直接去问那小子？”
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最初阶段，每日产量限制在五十台，每件产品均要严查检验；整个生产流程严格监控，无懈可击。
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向孙厂长索要了十台热水器，考虑到众人皆对此感兴趣，这并非易事。
叶川将八台打算作为商业展示，另两台送至家人之处。
这些产品虽已有成品，却还未加标识，更别说定价，成为市面上的消费品还有一段时间的路要走。
他提出关于品牌的建议：“哥，工厂不妨自建商标，例如'华兴'挺好，取华夏复兴之意。
无论是收音机、洗衣机还是热水器，统一品牌。
以我们的产品质量而言，我想年内就能在市场上树立起名号。”
孙厂长见到那个饼的设计激动万分，“叶老弟，就决定这么办了，今后咱们厂的产品就冠以华兴的品牌！”
叶川想象着亲手塑造一个将来的名牌，不禁嘴角挂上了一抹满足的笑容。
就在这个时刻，办公室的门未经敲击就被猛地推开，这让叶川不由得微微皱起了眉。
然而，当他看到陆续走进的三个人时，眉间的皱褶立即舒展开来。"余主任？陈主任？”叶川有些不敢置信地脱口而出。
其中一人并不相识，但能与余主任和陈主任一道，肯定不是普通人。
他还未开口相让，余主任已经一屁股坐在沙发上，笑眯眯地看着叶川，一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道：“小叶，让我来为你引见，这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字，叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人，赶紧走上前去，用力握了握手。"洪主任您好，早已耳闻您的大名，今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态，笑起来双目微合如弥勒佛一样。"倒是叶少，你才是让我如雷贯耳之人呀！”洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后，原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话，这时办公室的门响起敲门声，随之而来的是一名女子的身影，她是韩丽芬，前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些 ，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位 ，去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。"哎呀！”韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
"以丰厚的利益相引?"洪副主任好奇追问，接着又问道：“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定，并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
目前市场上，电器类的电扇有三个品牌的货，我们暂时以某一品牌为主，其他的搁置。
到月底盘点时，如果别的厂产量下滑，肯定会派人来了解问题。
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