第四十三章 博弈的资本（1 / 2）
南河考察团来莘华交流的时候总工还是把沈略叫上了。
沈略和胡海林一起到酒店把南河的人接到了公司展厅，韩总、秦总他们都已经在展厅等候了，大家打过招呼、换过名片以后，公司的展厅讲解员开始带着大家参观，从集团的发展历程到公司的资质、荣誉奖项等一直介绍到各事业部的产品，讲到和泰河项目相关的产品时，沈略替解说员做了更详细的介绍。
沈略以前感觉展厅是浪费资源的面子工程，可是现在陪着客户参观完以后心里有了不太一样的感受，好的展厅确实能带给客户更直接的冲击。其实想想电视新闻里正面宣传的那些企业，镜头中领导们考察的地方其实大部分都是展厅，几乎无一例外都是比莘华百相更大手笔的装修。那句老话在沈略脑中泛出来：“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说才是真把式。”
参观完展厅以后一行人来到了公司的大会议室，大家入座以后韩总又正式的说了一遍欢迎词，然后强调了公司对泰河市场的重视。
南河集团的一把手吴总接着把他们的情况也介绍了一遍，然后开始吹嘘市里对南河的支持，还是那套市长如何支持他们的陈词滥调，这套词沈略从南河集团不同人口中听过不下十遍了，真感觉要听吐了。
韩总听完后问秦总和南河集团在那些方面可以合作。秦总倒也没绕弯子，回答说：“在技术层面没有太多可以合作的东西，毕竟南河现在并没有什么产品，现在能合作的也就是商务层面。泰河今年有个出租车项目，明年可能有个交警信号管控项目。”
秦总说完以后南河的人面露尴尬之色，会议室安静了好一会儿，吴总说：“我们正在大规模招兵买马，希望能通过和莘华的合作来壮大自己的队伍，提高自己的技术实力。”
“那吴总说的合作是指什么？”韩总说。
“就是在泰河，不管什么项目都是咱两家一起去做，你们不直接卖给客户，你们先卖给我们，我们再卖给客户。”吴总说。
“就是当我们的代理喽。”韩总笑笑说。
“也不完全是代理，”吴总说，“你们把东西卖给我们以后你们就不用管了，我们能卖多少是我们的本事，就不按你们的价格体系来了。”
“这样做的话没法去搞项目吧？”韩总摇摇头说，“你们的价格如果定得太高的话很难中标吧”
“这个就是我们南河的事情了。”吴总笑笑说。
韩总转头和秦总严肃地说：“双方合作的模式你们要好好研究，尽快拿出个政策，一定要和我汇报。”秦总连忙点头称是。
之后大家又谈了几个项目的情况，临近中午胡海林提醒韩总该去饭店了，于是一行人离开公司到了胡海林订的饭店。韩总提出中午吃饭就不喝酒了，下午还有几个会要开，沈略看到南河的人一脸的不尽兴就非常想笑，估计这帮人离了酒都吃不下饭吧。
因为不喝酒所以这顿饭进行的比较快，大家说说笑笑，相比上午会议室里的气氛算是融洽多了。胡海林眼看进行地差不多了就叫服务员上主食，这时白沙示意让胡海林先坐下，然后吴总举起茶杯说：“韩总，希望以后莘华能对我们多支持啊，尤其在价格方面!今天也没有酒，我就以茶代酒，敬韩总一个。”
韩总端起茶杯陪吴总喝了一杯，说：“我们莘华百相有自己的价格政策，这个确实没什么太多可以商量的。”
吴总脸上有些挂不住了，说：“韩总，咱毕竟是战略合作，要我说啊，莘华就按成本价卖给我们南河就行了。莘华这么大的公司，也不差眼前这两个小项目，有我们的客户关系，以后项目肯定多了去了。”
韩总面沉似水地说：“客户关系再好最后还是要看产品，尤其是我们做的交通项目都是大的民生工程，关系到业主领导们的乌纱帽。即使没有南河集团，我们自己去投标，这些项目肯定也没有问题。所以我还是刚才开会那句话，双方合作的模式你们一定要商量好。”
吴总脸色更难看了，问：“那韩总的意思是你们平时投标价格是多少钱就卖给我们多少钱喽？”
“学费总是要交的，你们要知道这是一个必经的过程。我们莘华每进入一个新的行业时，肯定也是不挣钱的，”韩总说，”就像我们的地铁业务，一开始也是跟着行业第一的公司去做项目，头几个项目也都是一分钱不赚甚至还赔钱的，这都是学费，都是这个过程。”
韩总此话一出饭桌上的气氛瞬间冷却，沈略觉得自己面前的茶杯好像都结上了冰碴。南河的几个副总看着吴总，一个个都是脸涨得通红。
“主食还上么，我看都差不多了吧，那就先到这吧，”韩总和胡海林说，“吴总他们是明天走是吧？你和秦总要安排好，晚上我还有会，就不能陪各位了。”
韩总说完以后大家也都纷纷表示已经吃饱了，韩总就起身先走了。
韩总走后，胡海林说下午已经安排好了到几个景点去看看。吴总依旧脸色铁青，说先回酒店商量商量，下午再给胡海林打电话。
半个小时以后，胡海林接到白沙的电话说他们已经上路回泰河了，还说韩总说话太不中听了，他们一帮人都很窝火。胡海林只得解释他也没想到局面搞得这么僵，回头会和秦总商量。
沈略回公司以后，韩总让上午参会的人都到他办公室。韩总嘱咐说：“泰河那边的项目我们一定要自己去做业主的工作，不能完全依靠南河。”
胡海林说：“各位领导，现在的情况是南河公司等于就是转卖咱的产品扒一层皮，我们要是给他们价格太高的话他们给客户也会报的更高，真到投标时怕是他们拿不下项目了。”
“那个今年开标的出租车项目设计的额度是多大？毛利是多少？”韩总问。
“沈工说说吧。”胡海林说。
沈略一下子有点蒙，看到总工也不搭茬，就硬着头皮说：“韩总，现在项目详细设计没有做完，所以没有工程量清单，大概估算的话应该三四千万左右。”
韩总听完一下子怒了，冲沈略说：“预算都没做，毛利也没有，怎么谈合作，你们这个项目是怎么做的。”
“韩总，我这两周去投标了，所以泰河这边的工作就耽搁了。”沈略委屈地说。
“投标？哪个项目是你的？”韩总问。