第四十三章 博弈的资本（2 / 2）

“不是我的项目，我是去投竞合方的。”沈略说。

“余松，你怎么安排的工作，泰河这边都要招标了你还派他去陪标？”韩总说。

“韩总，确实是没人了，现在售前人员这么紧张，我也是没有办法。”总工说。

“工作要把握好优先级，陪标的文件你不能写吗？人员紧张就赶紧招人，你马上去找人资报计划。”韩总说。

“好的韩总，是我安排不周，我们尽快把详细设计做好，做好马上给您汇报。”总工说。

“我们连详细设计都没做，工程量清单都没有，那泰河这个项目的预算是谁给业主做的？”韩总转身问胡海林。

“他们去梨庄考察了很多次，梨庄出租车项目的全套材料他们都有，现在的预算是根据梨庄项目的中标价来估算的。”胡海林说。

“你说预算就是运管局自己定的吗，我们没参与么？”韩总问。

“当时还没定下来和南河合作，所以运管局还是比较排斥我们，”胡海林说，“不过现在预算应该还可以，我自己大概算了一下，如果按照预算来当中标价的话应该毛利率还是达标的。”

“那你一定要让南河想办法让运管局不要再砍预算了，一定确保项目的毛利率。”韩总说。

“好的，韩总。那咱卖给南河是怎么个卖法合适啊？”胡海林说。

“我们就按照我们标准的毛利率，先不用降，他们能往上加多少就挣多少，他们拿不下来证明他们的关系不像他们吹的那样，”韩总冷笑一声说，“南河算是什么东西，打眼一看就是皮包公司，还跑到莘华来讲条件，他们也配！一定要让他们搞清楚，不是他们让莘华有饭吃的，而是莘华让他们有饭吃，你要把这句原话和他们说。”

胡海林面露难色看看秦总，秦总假装没看见也不吱声，胡海林硬着头皮说：“韩总，我是怕万一合作谈不成他们给咱使坏。”

“怕什么怕，”韩总阴着脸说，“秦峰岭不是和我说他们那个薛市长是从梨庄市调过去的吗，不是要照着我们在梨庄的项目再建一遍吗？不是吗？那你还怕什么？”

“是是，”胡海林连忙点头说，“不过”

还没等胡海林说完，韩总打断说：“不过什么？胡海林你也是老员工，连对付这种皮包公司的能力都没有吗？你要连这点能力都没有的话就别干了。”

秦总狠狠瞪了胡海林一眼说：“韩总放心，我们一定把泰河项目拿下来，做成和梨庄一样的标杆项目。”

韩总刚才拧起的眉头终于展开了一些，点点头说：“秦峰岭啊，你要多到项目上去做现场支持，对下属要多帮扶，你的销售要全是这个德行你还当什么领导。”

“是，请韩总放心。”秦总点头说。

“行，那还有其他事吗？”韩总说。

“没了，那我们先出去了，多谢韩总。”秦总说完带着大家出来了。

出来以后大家相对无言，默默地回了办公室，胡海林跟着沈略回了“小屋”，一坐下就开始唠叨：“今天韩总当着南河那么多领导的面不该把话说得那么绝，太让人下不来台了”

“确实有一点。”沈略搭话说。

“他是不知道现在干个项目有多难。南河这帮人来之前还高高兴兴地准备到几个景点看看，现在被气得直接走了，”胡海林叹口气说，“本来双方合作嘛，总要看起来平等些，这现在让韩总说成什么了，南河成了要饭的了，真是一点面子都不给”

“怎么说呢，双方实力相当的时候才能谈平等，人微言轻的时候哪能得到尊重，所以在韩总那个位置去这样考虑合作也不无道理。要是从博弈论的角度去考虑这个事情，我们确实有强势的资本，所以你也别放在心上，韩总现在和他们挑明了对你来说是好事，你以后可以少费些口舌了。”

胡海林听完沉默了好一会儿，然后瞪大眼睛看着沈略点点头说：“有道理，你这么一说我心里好像踏实多了。”

“哈，踏实就好。”

“你开车了吗？沈工。”

“没开啊，怎么了？”

“我开了，赶紧收拾收拾东西走吧，我捎着你。”

“还没到下班点儿呢，我再等等。”

“等什么等，今天不是接待么，没事，”胡海林一边说着一边起身拉着沈略胳膊，“况且在车上也是聊工作啊，不比你自己一个人在这里傻坐到下班有成果，一切要从工作需要出发嘛。”

“你这么一说我心里好像也踏实多了。”

胡海林听沈略学自己说话被逗乐了，沈略也没再推辞，赶紧收拾东西搭胡海林车走了。