第四十五章 门槛的门道（1 / 2）
测试评估会第二天晚上，白沙带着沈略和胡海林到了一个茶楼，说是约了邓主任晚上要谈事情。沈略进了茶楼以后被里面的布置迷住了，大堂是的地面由仿古的青石板铺成，中间有一条活水流淌如同小溪，一个小的石桥跨在小溪之上，辅以各种翠绿生动的植物，宛如一个微型园林一般。
单间里面一个清瘦高挑的姑娘正在那里布置茶案。姑娘长得标致极了，胡海林一进门就直愣愣地看着人家，直到姑娘问他“先生您喝什么茶”时才回过神来。
白沙和姑娘说：“你是新来的吧，我在这里存的茶，你找找‘白先生’的茶桶，应该还有些单枞。”姑娘答应一声就出去找茶了。
“白总和美女说话也这么冲啊，就不能温柔点。”胡海林说。
“再冲也没你们莘华的人说话冲啊，”白沙笑笑说，“我是粗人，不会怜香惜玉，胡总有兴致可以问小姑娘的要个电话啊。”
“还是留给白总吧，”胡海林摇摇头笑着说，“白总今晚上是什么安排？”
“我听见动静邓主任会负责招标的事，晚上约他过来聊聊。”白沙说。
“这个邓主任业务熟、懂技术，又刚搞完测试项目，由他来搞招标确实是顺理成章。怎么不约他吃个饭？喝什么茶啊。”胡海林说。
“邓主任是技术出身，平时不喜欢应酬，约了很多次都不出来，后来我听说他喜欢喝茶，和他聊了几次茶，好不容易才约到这里来，这里是泰河最好的茶楼了，他待会儿吃完饭过来。”白沙说。
“人家吃完饭喝茶消食，咱不吃饭就来涮肠子。”胡海林苦笑一下。
“我这不是刚跟莘华学到的敬业精神嘛，工作第一！”白沙说。
这时那个茶道姑娘拿着茶桶回来了，白沙看过以后说：“对，是这个，你先给我们泡上吧，待会儿我们有个朋友来，他来了以后你就出去行了，我们自己来就行，”说完转过身问胡海林，“行么？”
胡海林推了白沙一把笑着说：“问我干吗，白总说行就行呗。待会儿美女出去以后你们谈事我来倒茶，不就是洗茶、泡茶和斟茶这几步嘛，趁着人还没来我赶紧跟人家先学习学习。”
白沙就让姑娘开始泡茶，姑娘举手投足都宛如舞蹈一般，讲解品茶之道也是莺声燕语像唱歌一样，就连穿插其中的推销都拿捏得恰到好处，不会让人有任何反感。
白沙没扛住姑娘的念道，买了两罐的绿茶新茶。胡海林还是全程直勾勾地盯着姑娘，白沙问他是不是也买一些茶支持一下姑娘，他却笑而不语。
邓主任来了以后，姑娘就主动起身下去了，白沙就和邓主任聊起这个茶楼和茶道来。聊了一会儿白沙切入了正题问：“邓主任，咱这个出租项目马上就要招标了吧？”
“白总，你应该比我清楚啊，你们南河不是一直在参与吗？”邓主任说。
“哪里，我们也是配合领导们的工作。我听说这次招标就是您负责了。”白沙笑笑说。
“到时候听领导安排吧，我现在也说不好。”邓主任说。
“您就是太低调了，董局现在整天念道您，什么事都说要回去问问邓主任。”白沙说。
“不能吧，领导身边那么多人，哪还用得着我啊。”邓主任说。
“您又谦虚，”白沙往前探探身说，“不过话说回来，这个项目有什么需要我们做的您尽快开口，您放心，我们一定帮您把这个项目干漂亮了。”
邓主任犹豫片刻，说：“倒还真有个事，我现在正在搞招标文件的技术需求书，前期测试的那套东西董局很满意，所以我想就按测试的那套东西来写就行了，领导已经认可了所以比较保险。”
白沙指着沈略和胡海林说：“没问题，这都是专家，我们帮您做行了，肯定帮您做好。”
“你们文件写的用心一点，别让人家一看就知道是你们写的。那么多人盯着，别出事。”邓主任说。
“文件肯定会写的没有倾向性，我们肯定要先考虑领导您的压力啊，您放心，”胡海林边说边给邓主任添茶，“领导，虽说不能有倾向性不过咱的标准可不能降吧，那些特色功能和指标都要保留吧，这些东西要是别的公司实在达不到的话那也是没有办法。”
“那是肯定要保留的，不能降低标准，谁要质疑这个的话就是胡搞了。”邓主任说。
“对，对！”白沙说完看看沈略问，“沈工，有没有什么建议了。”
“邓主任，咱可不可以在开标现场加个现场演示的环节，可以占个二、三十分，”沈略说，“有些公司投标文件里写得天花乱坠，什么产品都有、什么功能都能实现，可是根本都是吹牛，都是抄来的材料。加一个演示的环节的话就能让领导们一眼看出来谁家是弄虚作假，谁家是真材实料。”
“这个好，一定要加，”邓主任点头说，“除了技术方面的，商务方面的门槛应该怎么设才好？”
邓主任问的“门槛”就是指的投标人报名资格，沈略虽然没有参与过招标设计，但是参加过的投标已经很多了，对公司以前项目的投标材料也研究了很多，对那些投标的投标人资格和商务评分规则都仔细分析过，积累下来，也成了小半个专家了。
“邓主任，我们主要可以从注册资金、资质和案例这三个方面来保证投标人是有实力的厂商，有实力的厂商才能够保质保量完成咱运管局的项目”沈略说。
“你细说说这三个方面该怎么设。”邓主任点点头说。
“好的，根据我们莘华在很多项目上的经验，我个人建议是这样的。第一，按咱这个项目的规模可以要求投标人注册资金至少五千万，对项目是一个保证，小公司来干这样的大项目兜不住底啊。”沈略说。
“就是，首付款按三成算也有一千多万，小公司说不定拿了首付款就跑路了。”白沙说。
邓主任点点头，沈略接着讲：“第二就是资质了，首先咱这是大型交通项目，有硬件、有软件，算是系统集成类的项目，最好是要求有系统集成一级资质了；其次咱项目里面有很大比例的软件系统，所以投标人的软件开发能力也要有保证，软件开发能力的认证证书是非常必要的；第三个就是质量方面了，国际标准质量管理体系肯定是必须的吧。有了这三个资质，基本上就能保证来投标的人的实力了。”