第六章 生财有道（2 / 2）
如果反着来，是到不了最上层的，勋贵们可瞧不上民间的东西，这些贵妇、贵族老爷们整日想的就是如何奢华，又怎么能与众不同。
而且宋代其实已经有类似于香皂的东西了，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种药用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。
有的直接将皂荚用水蒸煮后，加入药用的花瓣，进行泡浴。
只是价格昂贵，但也有很多有钱人家在使用，如果想打开香皂的途径，黄青觉得还是得发挥自身伯爵府的优势，走上层路线。
“母亲，孩儿是这么想的，等制造出香皂，咱们再装上精美礼盒。
您先给皇后娘娘和各位勋贵家眷们送上一两块试用，相信以香皂的品质及其方便性，很快就能风靡汴京上层，到时候商贾们还不竞相追逐竞价？
等香皂口碑传开，您就可以在汴京繁华处开家装修豪华的香皂铺子，我称其为旗舰专卖店，专门做有钱人的生意。
至于肥皂也不能放弃，毕竟香料提取不容易，还要看花果的生长期，而我们又需要猪油炼制其它东西，不能把肥皂直接扔了。
所以等咱们工坊生产规模上来了，就推出平民使用的肥皂。”
黄青指了指黄袁氏手里的肥皂道：“就如这般的，丑陋不是问题，只要价格比皂荚便宜，相信很多人都会乐意购买。
肥皂就不需要精美包装，也没必要印制花纹，咱们要体现香皂的格调不是，如果让肥皂和香皂看起来一个样，那香皂就卖不上价了。
我称这种模式为差异化营销…”
黄袁氏目瞪口呆的看着口若悬河的黄青，听的是一个头两个大。
有些她能听懂，觉得确实是这么个道理，有些则完全不理解了，什么旗舰店、什么差异化营销……
虽然不明白儿子在说什么，但也感觉很厉害的样子。
于是忙不迭的点头附和：“妙啊妙，此法甚妙！”
黄青没看出自己母亲的敷衍，仍旧兴冲冲道：“果酒也是此理，因为现在果酒在上层口碑不好，母亲您可以组个局，多多邀请汴京的勋贵官眷，来个盛大的诗酒会。
到时候各种果酒摆成一排，请那些有文采的饮酒赋诗，诗词写的好的多多给彩头。
然后让小厮统计哪家爱喝什么种类的果酒，给送几坛过去。
等咱们果酒铺子开张，就可以说这是某某郡王府最爱喝的，这是某某公爵府爱喝的……
我称其为：名人效应。
总有酒客在好奇心驱使下，会买回去尝尝鲜。
这些人又会带动更多人尝试，这就是从众心理。
只要有人愿意尝试，以咱们果酒的酸甜可口滋味，必定能很快的打开销路……”
黄袁氏听到这个主意，都笑出了声，拍了一下黄青，嗔怪道：“你这拿郡王、公爷当噱头，怕不是要得罪人家。”
黄青叫屈道：“怎么能是噱头，说的都是大实话嘛，我们不乱编，也没肆意夸大，确实是他们府上人爱喝的，咱们还白送了呢。
不然以现在果酒的口碑，以及人们的固有思维，是很难快速打开突破口的。”
黄袁氏想想自己最初也不愿品尝果酒，还是在儿子期盼目光下，才勉为其难的喝了，顿时就理解儿子为什么要用这招。
她点点头，“可以，等咱们果酒产量上来，为娘就专门组个局，在勋贵圈推荐推荐果酒。”
由于母亲的打岔，黄青也没了继续科普后世市场营销学的兴致。
反正就目前这几招也够用了，而且最初的产能也不可能有太多，在销路不愁的情况下，吃相就不能太难看。
此后几天，在黄袁氏一手操持下，工坊改造、原材料收购等事宜都在有条不紊的进行着。
为了保护秘方，黄袁氏都不需要黄青提醒，在采购的时候仍旧买了一些其他的东西混淆视听。
黄青把这一切看在眼里，心里暗暗感叹，还真不能小瞧了古代人的智慧。
如果有人穿越回古代，仗着后世的见闻就保持高高在上的心态，拿古人当土鳖，到时指不定会被古人吃的连骨头渣子都不剩。
就在黄袁氏准备工坊期间，黄青也一直没闲着。
这几天他一直泡在家族的铁匠铺里，跟铁匠、金匠鼓捣着自己想要的东西。
他以前也管理过几万人的钢铁厂子，没曾想到了古代还要被铁匠教做人。
主要还是他的很多要求在目前零工业基础下很难实现，匠人们听到他的描述，都觉得是小公子发了癔症在胡言乱语。
或者是在故意为难我们这群胖虎。
难道，东家在嫌弃我们店铺最近赚的钱少了？
总之，在简化、简化又简化的情况下，黄青终于还是做出了一套勉强符合要求的装置。
这是一个盖上锅盖后，气密性在这个时代算是顶尖的“大锅”，锅盖上连接一根螺旋状的铜管，铜管不短，拉直了有两三米长，中段被一个铁皮水箱包裹，管子后端是一段活动的出槽口。
没错，黄青做的这个东西就是简易的蒸馏器。
东西做好后，黄青就着手准备实验，看看蒸馏器能否达到要求。
如果好用，他就会让铁匠多做几个。
他让人在铁锅里倒入一锅淡酒加上相应的酒醅，添柴加热，先用大火烧开，沸腾后改用中小火。
锅盖盖到大锅上，再用湿布沿着大锅与锅盖的边缘铺上严实的一层，防止漏气。
又在铁皮水箱里加满凉井水作为冷却液，然后开始了蒸馏。
所谓蒸馏法，都是随器中物质沸点的不同进行操作的。
酒精的沸点比水低，所以酒精先水一步气化，从锅盖上的管子把酒精蒸汽导出。
通过长管之时，在水箱之中隔着管子被水冷却，再次液化，进而从管子另一头流出，就是纯度较高的酒液了。
蒸馏效果还不错，黄青得到了一小坛高度白酒。
刚蒸馏出的新酒气味很难闻，因为有一定的硫化物、醛类等低沸点物质也随着酒精蒸汽一块流出来了。
要储藏一段时间后，低沸点挥发性物质减少，刺激性显着降低，口感就会变得醇厚柔顺，香气和风味也会得到改善。
所以才有“酒越老越香”这个说法。
黄青忍着气味，倒出一杯尝了尝，以他在漫长的季节里常喝酒的经验来看，这酒最多三四十度。
如果想要更高度数的，黄青也有办法。
那就是把蒸馏出的酒复蒸，同时把冷却管稍微抬高一点。
只是他现在暂时没有那么迫切需要高度酒，只是做个实验而已。
等以后蒸馏器更多了再说。
至于蒸高度酒卖钱？黄青通过这次的提纯，就放弃了这个想法。
一是这种用成品酒蒸馏提升酒精纯度的做法效率不高，想要批量生产，耗费很大。
二是从他的记忆中可以明显感觉出，高度酒并不适合宋人口味。
烈酒在大宋又不是没有。
比如辽人酿的酒，度数就比大宋的酒高，大概能有个20来度，但辽酒在大宋的销量并不高。
可见大多数的宋人还是喜欢淡酒，像是果酒这种既有酒味，又有果香的酒，才更受宋人喜爱。
黄青既然有了果酒，暂时就没想着开辟高度酒市场。
实验算是成功了，黄青又提了几点改进的意见，比如怎么才能让冷却装置变得活动、冷却水箱要能一边进冷水一边排出温水……
然后大手一挥，让铁匠铺加紧生产更多的蒸馏器，他要开始提炼精油了。