第四十四章 产品说明会(二)（1 / 2）

这边大会议室，讲演台上，高阳正在调试电脑及投影仪，夏禾则像只忙碌的小蜜蜂来回穿梭在台下给与会人员分发宣传资料和产品册。

随着台下参会人员越来越多，陆杰心里不免浮躁起来。对于万东能邀请到江炳怀出席他虽始料未及但也在意料之中，以万东的背景实力，如果他们极力邀请江炳怀一定会卖这个面子，这无可厚非。但毕竟开局不利，多少给他内心增加了些许压力，比着对恒远的担忧他更不放心的是华阳，从目前的排名几乎就已经可以看出每家公司在嘉业的重要程度，在这种竞争环境下，他既不能当下就脱离恒远，又要时刻保证华阳的位置不被排挤下去，实感心力不足。

金法荣，潘阳，夏昌明和段国栋等人陆续落座之后，会议才得以正式开始。

按会议流程，将先由夏禾讲演市场调研报告，再由高阳介绍产品方案，最后是提问交流环节。

今天是夏禾的首场会演，只见她一袭湖蓝色西式套装，齐肩短发自然的梳拢到耳后，妆容浅淡，装个人显得即干练又神采奕奕。站在讲演台前，她暗暗吁出一口气，使自己快速进入状态，然后嘴角上扬带着微笑开始说道：“在座的各位领导大家上午好，我是恒远电梯公司销售顾问夏禾。首先，非常感谢嘉业能够给予我们这次讲演和交流的机会，为了提供更全面和细致服务，我们恒远专门为嘉喜中心提出一份有关江南省高端商业综合体项目电梯使用情况市场调研报告，这将有助于我们及时了解当下商业市场电梯产品技术的流行趋势，也真心希望能给嘉业本次电梯采购工作带来有利的决策依据。接下来就由我来为大家进行报告的讲演，请看大屏幕。”她按动翻页笔，报告首页部分便立刻闪现在投影屏上。

此时的陆杰正关注着台下的一举一动，他观察到在场所有人几乎全被台上夏禾的讲演所吸引住了，包括金法荣和段国栋。本该高兴的他内心却又有一丝隐隐的担忧，他清楚的知道，能触动他那根敏感神经的只有华阳。

而此刻的夏禾已是渐入佳境，也越来越自信起来，配合着手势，她开始介绍道：“电梯作为楼宇中必不可少的垂直交通工具，其性能和配备直接决定着项目硬件物业水平，性能良好，数量充足，调配科学的电梯系统是高端商业综合体的必备条件之一。从话不多说，我们先看一组数据，”大屏幕上随即被切换成一张统计图表，其中就含有项目名称，所属区域以及配备的电梯品牌，台量和基本配置等信息。夏禾接着说道：“目前虽然没有任何官方机构对高端商业综合体的电梯使用标准进行约定，但通过前期我们对整个江南市场近百个高端商业综合体项目的调查了解，所选样本项目中所用电梯产品基本可以归纳为美国ot，芬兰ek，瑞士sc，德国db以及日本的日昇，三川，东菱和富士通等八大国际电梯品牌，这八大品牌不管从设备性能还是品牌调性对整个项目都有着极高的品牌附加价值。下面我将从电梯的各项技术指标，功能配置，交通流量分析到内部装饰装潢等诸多层面做出详细介绍。”

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虽说是第一次上台，但夏禾的控场能力却出奇的好，随着她简练而有节奏的讲演，会议前半场进行的还算顺利，直到演讲结束走下台掌声就一直接连不断。

而接下来最重要的方案汇报则是高阳的主场，高阳以前就做过销售，有着丰富的临场经验，一上台便表现出过人的讲演能力，只见他站在讲台中央神采飞扬地说道：“嘉喜中心作为恒阳市首个大型高端商业综合体项目，电梯需求量众多，并涉及多种梯型，根据项目整体规划和定位，以及前期与贵方各部门的深入沟通交流，我方为嘉业推荐的是国际一线电梯品牌芬兰ek，为体现我方产品品牌和价格优势特制定两套产品方案。一套是全线采用的ek高端无机房和小机房产品系列，其酒店和写字楼区域满足五大件进口配置；另外一套是ek与其旗下中端产品系列t-ek的组合方案，这套方案即不乏国际品牌亮点，又拥有极高的性价比优势。接下来我将按照建筑图纸的梯号顺序从梯型，规格型号，速度，功能配置，产品介绍，施工组织设计，售后维保服务以及我方公司和厂家介绍，项目案例等方面逐一向大家做出汇报。。。”

考虑到产品方案的技术性可能会过于枯燥，高阳在讲演过程也会不时插入一些有趣的故事，整场会议既轻松又不失专业。

在即将接近尾声时，高阳介绍道：“ek电梯成立于191年，距今已有一百多年的悠久历史，是全球电梯和自动扶梯产业最大的供应商之一，作为无机房电梯的缔造者，是建筑大楼内高效绿色节能的代表，也是全球最环保的企业之一，相信，这也将成为整个项目有利的卖点之一。最后我有一个小问题想问问大家，都知道圣诞老人吧？”

这时，台下隐隐传来几个微弱的声音：“知道，知道。”

高阳又问：“那大家知道圣诞老人出生在哪里吗？”

此时台下便没了回声，有人摇头，有人作深思状，而一些感兴趣的人则都好奇的仰望着台上的高阳，等着他将谜底揭晓。

高阳笑了笑，继续说道：“其实我也是后来才知道，圣诞老人就是诞生在美丽的芬兰，与我们的ek电梯是来自同一个国度的老乡，呵呵呵。”他笑了两声话题一转的说道，“再多些日子就是圣诞节了，在这里提前祝大家圣诞节快乐，我的讲演到此结束，谢谢大家。”

迎着一片掌声和欢笑高阳这才结束了演讲。

因为紧跟着便是提问交流环节，高阳还留在台上，陆杰与夏禾一起走上台前。

陆杰拿起话筒微笑着对台下说道：“各位有什么想法和疑问现在都可以提出来。”

陆杰话音刚落，一个挺着大肚子的女人便想要直起身子问话。夏禾认出这女子就是采购部经理李经理，便立刻往前跨出一步说道：“李经理，您身子不方便，坐下说就可以。”

李经理笑看了夏禾一眼，又重新坐了回去，开始问道：“你们这个品牌的电梯质量怎么样？会不会经常出现故障或困人什么的？”

紧接着又有一个声音说道：“别说困人了，现在死人的电梯也不少数，你们能保证电梯的安全性吗？”

陆杰脸上依然带着微笑回答道：“首先对于李经理包括后面这位领导的担忧我个人表示非常能理解，电梯安全一直是我们最关注的问题和责任，对于每天运行上百次，上千次甚至上万次的机械设备的确存在着许多不确定性，如果今天我口头随便给出一个承诺，那才是对客户和乘客极大的不负责任。那么关于电梯故障和安全问题我这里有一份报告希望可以对各位做出理性的分析和解释。”然后示意高阳将文件打开。

在高阳配合下，投影屏上很快就展示出了几组数据统计图。