第四十四章 产品说明会(二)（2 / 2）

陆杰看着投影屏上讲解道：“我简要介绍下，目前我国电梯年产量，保有量，年增长量均为世界第一，截止目前已达4多万台。据有关部门上报统计汇总出了近15年间，电梯大小事故共计5多起，按照伤亡人员身份来划分，一半人为乘客，另外一半为维保，安装和物业管理人员以及少量非专业电梯救援人员。从事故原因分析来看，维保，安装，物管和救援人员主要表现在违规修理操作，无证及不规范作业等不安全行为，这就需要各企业加强内部规范管理工作来解决。而乘客事故主要体现在乘用电梯过程中不正确使用设备，自救处理不当，救援不及时以及违规使用开门钥匙等不安全行为。”陆杰将画面切换回主页面，继续说道，“刚刚李经理所说的困人情况，是电梯使用过程中较为普遍的一种情况，电梯困人从安全角度来讲，其实是一种自我保护状态，就像电气线路中的漏电保安器一样，当线路或设备发生故障有可能危及人身安全的时候，它便自动切断电源，使设备处于失电状态，从而保护人身安全；电梯出现困人本身反映出电梯发生了故障，还预示着电梯再继续运行会使故障扩大或发生事故危及人身及设备安全，必须立即停止运行，而这时，我们的乘客在电梯内并没有什么危险，只要放松心情，保持冷静，采取正当的措施等待救援基本是不会受到伤害。”他停顿几秒，让台下的听众慢慢放缓情绪，总结道：“电梯是一个涉及机械部件和技术门类很多的机电一体化产品，每天的运载频率达上万次，一部电梯在出厂，安装，交付使用，正常运行到日常的维修保养，政府部门的监督检验是一项综合连续性的工作，这就需要多方努力协同来维护。您刚刚问如何能保证我们的电梯不出故障，不困人，我可以诚实的告诉您，可能任何一家厂商都无法做出这样的保证，但我方可以承诺尽最大能力做好产品的售前售后服务，拿出恒远最专业的施工以及维保团队和嘉业一起做出努力，保障未来电梯产品的安全运行。”

在陆杰说完这段话后，夏禾观察到，刚刚发出提问的李经理和后面那名男士这下都不说话了，更没有人公开提出反驳意见。而前a排领导席位，除了低头翻看纸质资料的金法荣，潘阳和夏昌明几乎同时点了头，显然大家对这一数据报告还是认同的。

就在这时，后排坐在边角位置一个留着平头，中等身材的男子伸了一下手，然后举了举手中一份a4纸文件说道：“我发现贵公司挺喜欢用数字说话，我这里也有一份报告，是关于各品牌电梯故障率的统计数据，而其中就有你们ek电梯，也算是名列前茅了，就故障率这个问题，我想请贵公司做下合理解释。”

陆杰面带微笑，泰然自若的回道：“我能先看看您这份报告吗？”

男子点了点头。

夏禾抢先一步走下台把文件从那男人手中拿了上来，陆杰接过那份只有两页纸的文件快速浏览了一遍，说是两页，其实只有一张上是印有1行3列的数据报表，另外一张是几段文字总结描述，时间不详，内容也并不充分。看完后，陆杰默笑了两声，又让夏禾将文件给那男人送了过去。

等确认男人收到文件后，陆杰接着说道：“其实我这里也恰好有一份相似的报告，也拿出来给大家都看一下吧。”说着转身走向演讲台，迅速在电脑里调出一个文件，大屏幕上也随即将这份文件同频展示在众人眼前。这是一份江南省市场监管部门发布的有关近四年来6多个电梯品牌，维保公司以及物业单位对电梯的台量，故障率和具体故障情况的数据统计。

陆杰用激光笔指着投影屏幕说道：“我这份数据比着您那份文件，在内容和时间上可能更全面，范围也更广，数据都是经过官方汇总发布，真实有效。从故障频次来看，在6多个电梯品牌里，ek的总体排名处于比较低的排位，故障率并不算高，这足以体现ek产品的品质优势。而电梯运行的好坏除了电梯产品本身的质量，还关乎电梯维保单位的专业程度，我们再看另外一张数据。”画面一切换，他接着说道，“这是整个江南省各家电梯维保单位的一个综合排名，不管从在保台量还是故障情况来说，恒远电梯一直可以算得上是行业翘楚，书面数据和项目案例都是有据可查，绝无半点水分。当然，我拿出这些资料并不是想要炫耀什么，至少这些数据可以帮助我们客观理性的看待问题，择选合作伙伴。”

说到这里，陆杰突然沉默了几秒，才又说道：“就像我刚刚回答李经理的那样，电梯作为一个运行频次非常高的机械设备，如人体结构一样，小故障和小毛病在所难免，谁都无法保证它的整个生命周期不出任何问题。一部电梯，任何小小的问题都涉及多方面的因素，尤其是交付使用后，更需要维保公司和物业单位，监察单位以及业主方的共同守护。我们恒远公司从创立之初起就十分注重电梯的售后服务，并严格执行维保站驻点服务，不管项目突发任何紧急情况，我们的人在3分钟内必须抵达救援现场。这点我是绝对可以保证的，写在合同里也没关系，呵呵呵。”

陆杰最后一句玩笑话，也引得台下一众人笑了起来，气氛瞬间轻松了许多。

夏禾一直偷偷关注着刚才提问的男子，这段时间她经常接触嘉业的人，可对眼前这名男子却并不怎么熟悉，更不知道他会如此细心有准备的提出这样的问题，心里不禁打起了疑惑。

恰好这时，陆杰低声问道：“这个人认不认识？”

夏禾轻轻摇了摇头说：“没怎么见过。”

陆杰说：“打听打听，看是哪个部门的，叫什么名字，什么职位。”

夏禾点了下头说：“嗯。”

接下来一段时间，高阳和夏禾又分别回答了几个关于电梯配置以及工程方面的问题，这场会议才总算在一片掌声中结束了。

夏禾与高阳负责送参会人员出门，陆杰则等在门口与最后出来的一众领导打招呼。这时，潘炀主动走上来说：“陆经理辛苦了呀，你们做的那个市场调研报告真是让人眼前一亮，我和金副总听了都觉得受益匪浅，对这次采购工作帮助很及时，有心了啊。”说着扭头看向了身边的金法荣。

金法荣也笑着说道：“陆经理，调研报告能不能留一份，让我们采购部也学习学习，呵呵呵。”

陆杰热情的回道：“您客气了金总，当然可以了，报告原本就是为项目做的，一会还要提交报价书，我这就安排他们把资料和方案一起交到办公室。”

金法荣主动伸手与陆杰握了握说：“好好，那就先这样说，你们也收拾收拾早点回去，我们接下来还有一场，就不留你了，改天再聚。”

陆杰自是一番客气，跟着将两人送出了门。

待只剩下段国栋一人时，陆杰这才走到他跟前，贴耳与他低语了起来，也不知两人都聊了些什么，只见段国栋的脸色逐渐有了笑容。最后，陆杰握住段国栋的手说道：“那段总工，我们就先这样约定了，我等你消息。”

段国栋只是爽朗的笑了几声，算是答应了，接着便头也不回的走出了会议室。