第八章 有些事，我们说了做了都不算（1 / 2）
孙思杨见郭蓓君没有回复，心里稍微平复一些，怕这姑娘突然来一段揶揄的话，刚分手的女人惹不起，不过受到情感波折的人应激反应大是很正常的，孙思杨早就在心理学的书籍上读过，所以在心里很同情郭蓓君。这些对于孙思来说也许不是个事，在楼下的小卖部跟老板聊了一会天，老板是本地人，小卖部开了很多年了，小卖部不大，有两间七八平的屋子，卖些烟酒和生活用品，旁边一间卖水果蔬菜，很多亲戚都劝老板把小卖部改成超市，老板不愿意去折腾，自己靠着这个小卖部把一个女儿送进大学，夫妻两也没有别的追求，偶尔和街坊邻居打打牌，能照顾好双方父母就已经很知足了，孙思杨被老母亲赶出来后，就租了小卖部老板楼上的阁楼，老板见孙思杨有正儿八经的工作，穿着比较讲究，说话又客气，所以房租收的比较便宜，孙思杨见老板客气，也就经常照顾老板的生意，有时候还会下来跟老板聊聊天，熟络以后老板还会邀请孙思杨一起吃饭，女儿徐天启虽在苏州上大学但平日里很少住家里，可能是个性有些叛逆，回来的时候总是摆着一副冷漠的面孔，孙思杨觉得客户在售楼处维权也就这造型，比较只是大学生也就没太关注，只是有一次徐天启没打招呼回家吃晚饭，家里只做了四个人的饭菜（天启父母亲和爷爷奶奶的，这就让没好气的天启大发脾气，说一个外人都比她在家有地位，孙思杨在自己房间看着美剧，周末售楼处的来访还算不错，基本还是按照营销计划在走，孙思杨就约了几个朋友晚上去金鸡湖吃夜宵，就在准备出去的光景遇到这么一档子事，开始也没在意，小孩闹点别扭，一会就没事了，没成想这丫头不知道哪来的火气，逮谁说谁，这让不太爱说话的徐阿姨不淡定了，就跟女儿解释道：天启，你思杨哥哥不在家吃饭，我们不知道你回来，就把中午的饭菜热了热，你要是在家吃我去买好了，这发的哪门子火。
天启不依不饶，冲着徐阿姨就是吼：买什么买，这个点了，还有什么卖的，我回学校算了，这个家回不回也无所谓。
徐阿姨刚想挽留，天启摔门而去，孙思杨跟徐阿姨示意不用担心就追了出去，“天启，等等”孙思杨大声的叫住徐天启。
徐天启：思杨哥，怎么啦？
孙思杨：你今天怎么啦，好像有事情。
徐天启没好气的答：没怎么。
孙思杨看徐天启不想回答自己的问题，就指了指马路对面的咖啡厅，“一起喝杯吧”。
徐天启：都几点了，还喝，你真是喜欢。
孙思杨：你不是没吃饭么，我给你点吃的。
徐天启似乎没有那么生气了，俏皮的说“let'sgo”。
两个人一同进了对面的同心圆咖啡厅。
两个人刚坐下来，老板娘就过来跟孙思杨打招呼，孙思杨礼貌性跟老板娘打招呼，并招呼到“老三样吧”，老板娘细腻的苏州话很温软，甜美的微笑，还特意让服务生给孙思杨加一份自己做的华夫饼，让徐天启认为这老板娘跟孙思杨关系不一般。
就有些小精怪的开口问：思杨哥，老板娘对你不错哦。
孙思杨：朋友么。
徐天启还是一副吊儿郎当的样子，调侃着孙思杨：不止是朋友吧，老板娘看你的眼神都不对，我们女人看女人可准了。
孙思杨笑了一下，示意徐天启先喝一口柠檬水，一会吃牛角包不会太干。
接着说道：你啊，顶多算个丫头，还算不上女人。我能跟你聊聊天吗，像朋友一样。
徐天启：可以啊，我刚才跟我妈说话没冲着你。每个周末回来，你不是请我喝咖啡就是带我去书店啊图书馆啊看书，去公园散步，带我吃好吃的，你要是我亲哥哥就好了，对我这么好，我心里有数。
孙思杨：嗯，那我问你哈，你为什么对你妈那么凶？
天启：我想贷款买个车，可是首付不够，我想跟我妈借点都不同意。
孙思杨：你现在上大学，大学和家又是同城，不需要开车的啊。你要是想开，你考完驾照把我车拿去开。
天启：思杨哥，我们班大多数都有车了，我只要一辆属于自己的车，二手的也行。
孙思杨：买了车，还得养车，还得上保险，有开销的，你毕业了再买不也可以嘛。
跟你说个事。
正当孙思杨跟徐天启说她爷爷得了癌症的事，同事于洪来了电话。
于洪：孙啊，忙不？
孙思杨：还行。
于洪：能到无锡帮个忙么？项目下个月要开盘，我没有经历过开盘活动，能过来现场指导一下吗？
孙思杨：老戴不是在么。
于洪：他一个大领导，平时都是管廉政的，哪会开什么盘。
孙思杨：好的，我晚上赶过来。
挂完了电话，孙思杨急忙对徐天启说：我现在有急事，给你两个选择，一、跟我去无锡，看你哥哥我怎么卖房子；二、我送你回学校去，你家里的事我回来再跟你聊。当然你可以两样都不选择。
天启一听能去无锡玩高兴不得了，当即手足舞蹈的问：我住哪儿？
孙思杨：你住酒店，老于报账，我可能只能在售楼处附近找个酒店住了。
徐天启：啊？我们住的不是同一个酒店啊，不行，我要跟你住同一个酒店。
孙思杨：随你啊，售楼处附近可没有高档的酒店，再说了，你住你的，我住我的，干嘛要同一个酒店，又不是住一间。
徐天启勾了勾手指头：反正你是哥哥，我敢住你房间，你敢吗？
孙思杨：小丫头片子，哪跟哪啊，一会要回去拿衣服么。
徐天启：要的要的，换洗衣服总归是要的。
孙思杨：不许再跟你妈吵架了，否则你就在家呆着。
徐天启：遵命。
两个人当晚赶到了无锡，这个国企的别墅项目，按道理来说，来访的人数和意向购买的客户应该不会多，但抗不住这个项目唯一的优势：自带一个私人医院，算是疗养型项目。这跟挂羊头卖狗肉的康养项目不一样，市面上大多数康养项目打着康养的名头去勾地，实际还是在经营普通住宅的勾当，孙思杨对这一类的产品是没有好感的，公司这个项目在孙思杨心中算是一个标杆型项目了，不光是有私人医院，还真真实实的申请了华东地区老干部养老中心，其中的生活配置可想而知。
从x市区开到山脚，便到了售楼处，于洪在跟活动公司布置着场地，一见到孙思杨笑的裂开了大嘴：兄弟，我的大菩萨噎，你要是不来我就凉凉了。
孙思杨：没那么夸张，把活动方案给我看，先别忙着布置场地，你这动线有问题。对了，找人给我妹子安排一个酒店，我就住你们宿舍好了。
于洪一见到年轻清秀的徐天启就拿孙思杨开玩笑说：可以啊，思杨，国企的眼光到底不一样，长得可以啊，好像没多大，不会是未成年吧。
孙思杨一边看着手里的开盘一边说：别扯，我房东的女儿，在苏大读书，跟家里闹别扭，被我拖出来看活动的。
于洪：先培养着也行，谈恋爱得从娃娃抓起。
孙思杨：你脑回路让精虫占领了吧，赶紧干活吧，你这方案一塌糊涂。
于洪看着孙思杨的眉头皱起来便不敢再开玩笑。
孙思杨让一个同事去跟徐天启介绍了项目，叮嘱了“夜宵有人安排，市区有点远不要乱跑”之类的话就去忙了。
孙思杨让于洪召集项目上的同事和活动公司的工作人员一起开会，但是会议分为两段，第一段是公司内部开，也把开盘执行分为几个部分，每个人做什么用本子记下来；第二段是扩大型，和活动公司一起开。
第一个会议由孙思杨组织，也邀请了戴总一起参加，会议上孙思杨把市场情况分析、蓄客分析、房源分析、落位分析都说的明明白白，存在的问题也点了出来，例如说竞品的截客，销控的处理等，动线方面也有问题，选房的客户出现犹豫不决的时候等待区太小，重新选房的客户也存在私自修改销控的可能，活动公司准备的铁码也不够，桁架的支点还需要加固，人多易出现倾倒的可能。把这些细节说完之后，还和于洪一起找销售人员排客，就这样一直忙到凌晨三点，才昏昏沉沉离去，徐天启经过一晚上的观摩，也觉得“光鲜亮丽”的房地产大佬也都是不容易的，但从此便对孙思杨有了另一种情愫。
孙思杨这边并没有热心的帮忙受到上面领导的嘉奖，开盘成功后，项目邀请总部领导来项目参观，并汇报项目成功开盘的分享会，在会前，老戴把于洪叫进了自己临时的办公室，即使是临时的办公室也是豪华无比，为此老戴没少批评于洪搞形式主义，于洪总是笑笑说，老领导总是克精求简，任劳任怨大半辈子都是为人民服务，自己却兢兢业业，这个项目启动后怎么说也得给老领导安排一个环境舒适的办公室，对外宣称是接待室。在老戴的办公室里，老戴指着柜子说：里面有老战友从江西带回来的茶叶，这庐山云雾可不比黄山毛峰差，可惜你喜欢倒腾普洱那些功夫茶。
于洪脑子也转的快，赶忙过去打开柜子，把茶叶泡好，给老戴递了过去，笑嘻嘻的问：领导，有什么指示。