第十章 前朝的剑斩本朝的官（1 / 2）

东晨苑售楼处实行的是轮岗接待制，abcde岗依次接待新客户，而当有置业顾问休息或者因某种原因无法接待时，就会出现跳岗的情况。

因此，当周二接待了1组丝毫没有印象的客户后，周林意识到，因为陈凡并不像上辈子那样连续到访三次，导致自己并没有被跳岗，所以，自己很可能接不到那些熟悉客户了。

历史改变了，就像打麻将时，对家碰了上家的牌，所有人上牌的顺序全换了。

卖房十年，售楼处的那些事在此刻真正发生了变化。

接下去就要靠技术取胜了。

然后，周林被现实狠狠地锤了一锤子——技术再好，那也得对方配合。

客户是一个阿姨，姓黄，独自到访，似乎对房子很满意，介绍的过程中一直满意地微笑点头，不时夸一夸自己的儿子。

对置业顾问而言，能遇上一个乐于倾听并能给出适当反应的客户，也是一件幸事，因此周林介绍得更起劲了，等把该介绍的细细地说了一遍之后，周林微笑地给出了自己的建议：“黄阿姨，您改天可以带您的儿子来看看，毕竟是他住嘛。”

“肯定得让他来看看，要是我买了，他又不喜欢，那家里就得翻天了。是明年3月份交房是吧？我记住了，到时候我带儿子再来看看，你到时候也记得打个电话通知我一声。”

“啊？”周林一瞬间都以为自己听错了，诧异地确认道，“明年3月份？”

黄阿姨更诧异，反问道：“不是明年3月份交房吗？等你们交房了，不就可以开始卖了？”

周林瞬间反应过来，解释道：“黄阿姨，我们现在就可以卖，您也可以现在买。”

“现在就可以卖？小周，你们这不是骗人吗？房子都没盖好，怎么能卖呢？可不能违法啊！”

眼看着莫名其妙上升到了违法的地步，指不定啥时候就变成犯罪了，周林苦笑着说道：“黄阿姨，我们现在真的可以卖，不犯法，甚至都不违规，这是政府单位同意了的。”

黄阿姨5出头，正是拥有巅峰战力的年龄，岂能被小伎俩糊弄，不悦地说道：“房子没盖好，政府怎么可能同意你们卖？”

“黄阿姨，我们这个叫做期房。”

人们习惯上把在建的、尚未建设完成的、不能交付使用的房屋称为期房，而从法律法规的角度来说，期房是指从开发商从取得商品房预售许可证开始直至取得房地产大产权证为止的商品房。

根据《城市商品房预售管理办法》，开发商在取得预售证之后即可进行商品房预售。

解释完了什么叫作期房，什么叫作商品房预售，周林指了指公示墙上的预售许可证，真诚地说道，“黄阿姨，您看，那就是我们项目的预售许可证，上面还盖了住建部门的大红章，所以我们现在是可以卖房子的，也是可以收钱的。”

“我不懂。”黄阿姨更真诚。

嘿！我这个暴脾气，我今天还非得解释清楚这个事！