第十章 前朝的剑斩本朝的官（2 / 2）

周林理了理思路，组织语言道：“黄阿姨，您看啊，我们卖房子的正常流程是这样的，就以您为例，您今天看好了这套房子，然后先付两万定金，我们就和您签一个定金协议，协议上会把您的信息、房子的信息都写清楚，再然后呢，您在规定的时间内来付首付，付完首付之后我们就签一个合同，签完合同之后再去银行办贷款。”

“我不贷款，我一次性付款。”黄阿姨的土豪气瞬间展露无遗。

“嗯嗯，那就是规定的时间内来付全款，付完全款之后我们就签合同，然后您就等着明年交房就可以了，到时候会通知您来领钥匙的。”

“简单来说，就是现在付钱，明年交房？”这会黄阿姨听懂了，摇了摇头道，“这怎么行？政府同意了我也不同意！一手交钱，一手交货，这是多少年的规矩了？我这小一百万给你了，我又拿不到房子，那我还不如把钱存个定期呢，一年期也有好几万利息，还能领点大米鸡蛋啥的。”

“那种付钱就能领钥匙的，叫做现房。”

“那大家肯定都买现房啊，哪个傻子买那个什么期房？”黄阿姨一副你骗不了我的表情。

“同样一个小区，期房便宜，现房贵！”周林觉得再深入解释期房和现房的区别也没有什么意义，于是选择了最通俗易懂的说法。

一听这话，黄阿姨顿时不高兴了，皱着眉头问：“凭什么？不都是一样的房子吗？”

“期房和现房的建安成本的确一样，但是财务成本——反正就是这么个规矩，所有开发商，所有小区，都是一样的，不信您可以去别的项目问问。”

“会贵多少？”

“一个平方至少贵1块吧，1套房子差不多1万左右，不过每个项目都不一样，我这也是说个大概。”

或许是1万这个数字震住了黄阿姨，自己琢磨了一下一年期的定期存款利息和1万的差别，随即问道：“小周，你刚才是说先交2万定金，然后可以过一段时间再来付剩下的钱是吧？”

黄阿姨这算盘打得，估计丁香苑的置业顾问都听到了。

周林没好气地翻了下白眼：“黄阿姨，您是不是想先交个2万，然后等明年3月份再来付剩下的钱啊？公司有规定，一周内付款。”

“那如果不来付呢？”

“按照定金协议上的违约条款，没收定金，当然，如果是我们违约，回头不把这房子卖你了，那我们得双倍退还定金，也就是还你4万。”

眼见灵光一闪的想法被揭穿，黄阿姨也有点不好意思，硬着脖子说道：“你们公司怎么这么多规定啊？都说房产公司心黑，还真没说错。”

周林不是很理解怎么突然就和房产公司黑心扯上了关系，半开玩笑“黄阿姨，没有规矩不成方圆，公司规章制度肯定多，不然下面的人不就乱来了嘛，搞不好都有人把房子半价就给卖了。”

“行了，我回家和儿子说一声，等他有空了来看看。我儿子可是研究生毕业，你们骗不了他。”

“……那您记得让他找小周。”