第二十三章 高端战略合作（1 / 2）

花啤和古泉高端合作的起点，此事乃重中之重，而接触到大型商贸古梦酒业，对夏元达刚刚成立的商贸公司有诸多借鉴之处。

不过元达商贸目前只有夏元达自己，发展壮大还比较遥远，还得一步步来。

石杰直接将卫来送回学校，当然不是送回来这么简单，而是让他带着电脑，直接去石杰在焦湖区的办公室，加班加点做方案。

当天下午五点钟，石杰和卫来先后收到一通电话。

古泉贡酒在霸都的代理商古梦酒业，高端餐饮部业务经理先后跟石杰和卫来联系，探讨具体合作计划。

下午的时候，古梦酒业总经理接到丁成的电话，一开始不在意，以为丁成又是谈代理合作的事，差点直接挂了电话。

当丁成说起联合谈店，目标是那几家高端餐饮店，古梦酒业总经理感觉很奇妙，仿佛是天上掉馅饼，同时又不敢相信。

其实刘永姐姐和朋友的那些餐厅，档次很高端，实际酒水销量未必比普通餐厅大，就说刘永姐姐刘芸的五家连锁店“大姐粥铺”，任何一家餐厅的酒水销量，都不能跟刘永的八零九零比。

而且，高端餐厅资源投入巨大。

啤酒投入还算保守，一家高端餐厅，投入一二十万就是极高的投入，白酒比啤酒狠多了，有些高端形象店，投入上百万都很正常，投入与产出不成正比。

但是高端餐厅，代表的是形象！

快消品消费，尤其是餐饮界，高端餐饮有消费引领作用，本身就是一种广告形式，所以各大酒水厂家，甚至一些饮料公司，投入巨额营销费用抢占高端餐饮店。

实际谈判中，一些特殊关系，可以节省数万甚至数十万费用。

花啤方面提出的那些高端餐厅，一直掌握在真藏实窖代理商利一公司手中，古梦酒业找了很多关系，就是不得其门而入，而花啤方面提出他们有得力的关系，想跟古梦酒业联合作战，古梦总经理做梦都能笑醒。

不对，这种好事，梦里面都没有！

他当即留下具体负责计划的石杰和卫来的联系方式，同时派高端餐饮部经理，跟石杰和卫来进行联系，也是提前通气的意思。

合作谈判，先不说对方怎样，自己有什么筹码，必须清楚。

花啤方面，资源投入比八零九零的标准更高，这次却不用担心利润，因为跟这些高端餐厅合作，卫来计划高端风雅系列起步，狂浪就不必卖了。

目标店年销量15箱到3箱不等，预计单店投入三万五到八万。

费用标准绝对很高，可对比古梦方面的报价，那绝对是小巫见大巫，人家单店报价最低是十五万，连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一百万。

古梦这么报价，目的就是一鼓作气直接拿下。

表面上花啤是弱势，不过花啤还有人际关系优势，难以用价值判断。

花啤方面有卫来负责制定合作计划，古梦那边也是乐得清闲，他们高端餐饮部经理直接到石杰办公室，当面沟通计划的具体细节。

按丁成和古梦总经理定下的时间，6月2日上午，双方代表共同确定最后方案。

会议地点是古梦酒业办公室，高新区古梦酒业仓库附近，单独建的一座办公楼，装修豪华气派，有一股暴发户的感觉。

当然了，谁不想当暴发户？

古梦酒业仓库占地面积极广，标准化仓库，专业化管理，而销售队伍单独管理，非常正规的管理模式。

这种模式，才是卫来心目中标准的代理商，也是夏元达商贸公司的目标。

卫来心里还想着，等下参观一下，借鉴一下经验。