供应商管理（四）（1 / 2）

采购管理-浅谈小厂的采购管理（4

四

如何提升采购员的工作积极性？

不要想到既要马儿跑得快，又不让马儿吃草，那马肯定是机械马。

对采购员做激励机制是非常重要的：

1，\t是提升采购员的工作积极性

2，\t防止被供应商策反，可以避免公司财产受损

以前就有这种案例很多，某供应商为了多接订单，接好订单，就派一年轻小伙对年轻采购员进行糖衣炮弹，溜须拍马，最后女采购员意志不坚定就变成了供应商的人了，有点像谍战片，不过现实确实存在。

也有的供应商，为了打入公司供应商体系，就派自己老婆来应聘公司采购员一职，把公司采购部门的价格告诉其老公，以争取好的价格竞标……

以上两种情况我在工作中都遇到过。第一种情况，我的一位小时候的朋友，他的老婆就是某一港资公司的采购员，他就专门承担某港资公司的包材产品，且价格不菲，一做就是1年。

第二种情况，就在我担任部门主管时发生过，当然发现很早，且此女还是比较厚道，没有做什么违规之事，被发现后，主动提出辞职。

如何提升采购员的激励呢？

做激励就是：要奖就奖得他心花路放，要罚就罚得他胆战心惊。

我的做法是：凡是在品质保证的前提下，如果采购为公司降低采购成本，采购所节约的差额的1%作为采购员的奖励，同时在年度评比中，前三名的另外给与精神奖励和物质奖励（物质奖励就是前三名每人3元现金奖励。

比如：钢材的价格现在是7元/kg，你能把钢材价格降下来，比如：68元/kg，那么多出来的2元/kg就是你的降低成本的差额，如果每月采购1万公斤，那么节约成本就是2元，1%就是2元，那么这个月你就多2元的激励奖金。同时这个降本的方案维持半年时间。半年后你又要想办法去降本。

如果你在半年内没有任何的降本措施或者成绩，只能另谋高就。还是要适当进行末位淘汰制，

有的人会说，辞工了就很难招人了。

为何难招人，那是因为你福利待遇以及激励机制不健全造成的，员工通过自身努力赚得多，怎么会招不到人呢？从没听说华为招不到人。

年底一般要搞尾牙晚会活动，需要找供应商赞助，这个是需要采购员放下面子与供应商赞助的，我们也出绩效方案，凡是拉来赞助超过1万元的现金或者相对于金额的礼品就奖励2元，以此类推，我们的采购员也给力，拉来的赞助远远超过集团的采购中心好几倍，集团的一年采购量多大，可拉来的赞助完全不匹配，少得可怜。