第八章 生意上门（1 / 2）

距离开学还有四天。今天本来没有什么事情，开学需要的东西母亲早就给我收拾好了。每天检查一遍，生怕我漏掉一些东西。毕竟去县城上学和去任丘姑姑家不一样。怕我一个人照顾不好自己。

我则是陪着小一一在炕上玩耍。父亲在院里劈柴。

一会父亲拿着手机走近房间。“刚才有个女的给我打电话说是问一下垂柳和速生柳的价格，我也不知道怎么说我告诉她等下给她回过去。”父亲说到

我：看来是广告起到效果了。爸以后这种事还会有的，我先给人家回电话。我开着免提你听听我怎么说，等以后我去上学了，你也要试着干这个买卖。至于价格，我一会想想再跟你说。

在父亲不解的目光中我拨通了对方的电话免提打开

“你好，是霍先生吗？我从网站上看到你那里有柳树的树苗？有多少量？每棵树多少钱？

我：是的，网站是我们的，您怎么称呼

对方：我姓马。

我：马姐你好，柳树我们这里有速生柳和垂柳两种，不知道你要什么规格的。也就是米径多少的？

马姐：三公分五公分的都要两种树苗各自给我报一下吧

我：垂柳三公分1元五公分22元

速生柳三公分7元五公分16元

量大，我们这里有上万亩苗木基地。

我知道这个时候不能由犹豫，宁可高价把对方吓跑也不能怯场。毕竟供需摆在那里价格可以谈，生意对象不靠谱那说什么都是白搭。于是我直接给对方报了一个虚高的价格。

马姐：你这里好贵啊，我们春天的时候从山东进货比你们这里便宜很多呢。小兄弟生意不是你这样子漫天要价的。

我：哎，马姐苗木基地是集体，我个人有股份但是这价格也不是我一个人能决定的。您不妨给一个你的价格预期？

我一下把价格虚高的问题归结到集体身上对方果然也就有所缓和继续谈了下去

马姐：兄弟，我就不啰嗦了，垂柳三公分7元五公分14元。三公分的我要32棵。五公分的2棵。速生柳先不要了。

我一听对方要的数量瞬间明白了这是个来找货源的！而且是个老手。因为三公分32棵正好可以装满十三米的挂车。对方给的价格不是不能答应，可是这种对半砍的架势有点狠啊。咱也不能让庄里乡亲们吃亏啊！

我：马姐，看您也是大客户了冒昧问一句您是要运到什么地方，我们这里有转门拉苗木的司机和现成的13米大挂。

我张嘴就来，顺便套一下对方的话

马姐：看不出来，你们这个市场还挺健全的。树苗是要拉倒xj的。如果你们那里给联系货车最好不过了。运费我们出！

我一听这话瞬间就懵了。xj用的苗木从山东进货这人是不是做这行的？6年以后大家都知道山东的苗木过不了陕西，因为地域温度，气候相差太大导致山东的苗木适应不了缺水寒冷的xj和青海，一过冬天十不存一。导致西边的客户都从河北找苗木。

我：马姐，您说的价格太低了，我们这边呢可以适当的给你稍微降一降。但是可能达不到您的预期。

马姐：那就没法谈了。

看对方直接要挂断电话的赶紧阻止道

我：等等，马姐。小弟也是做苗木生意有些日子了，也有几个xj那边的客户。不过他们都不从山东进货，因为山东的树苗在xj熬不过冬天！

我直接把这个后世经历过惨痛教训的信息提前告诉了对方。

马姐：还有这种说法？你的客户电话能给我一下吗？你们那里的能保证成活率吗。

看她半信半疑的样子。显然是我刚才的话题勾起了她的兴趣，重金加长途运费买来的东西一个冬天全死掉谁也损失不起啊。不过我哪有xj客户的电话，前世倒是有两个不过我可不记得号码。不过咱也有办法。

我：客户的电话哪能随意给别人啊，就好比明天有人问我您的电话我也不能给他啊。马姐你看这样行不行。你派人派车来我们这里买一点苗木过去实验一下，不用太多1棵我也给你预备的妥妥的。你不是春天从山东进了不少货吗？明年开春看看成活率，事实总比我电话里说的有可信度吧。