第八章 生意上门（2 / 2）

马姐：就按照你说的价格，三公分垂柳我要32棵。我的人现在山东，明天到你那里。麻烦你接一下。

我：好的。没问题一手交钱一手交货。

马姐：可以！

挂断电话对方立马发来了一个号码。“136xxxxxxxx马长林”看样子这是明天要对接的人了。

“这就成了？”父亲满脸不可思议的问道

我：嗯！

父亲：打个电话就卖出去了？

我：32棵每棵1元一手交钱一手交货。

看着父亲还是一脸不可思议的样子，我为了给父亲增加信心最大程度的把谈生意的过程简单化。给他增加信心。

现在还是行业起步的初期，村子周边苗木种植的面积还远远不够。必须在这个时候给村民一剂强心针，让他们都知道，种植苗木比种庄稼更有经济价值。而且不愁销路！当你发现你的责任田四周有两年是树的时候你也得种树了。不然种任何庄稼都长不好。

既然霍家庄必然成为一个全村种树苗的村子为什么不让这一天更早的到来呢？现在国家政策鼓励种树啊！没见bj人民正活在沙尘暴的肆虐之中吗？

父亲还是没有缓过神来，得让他好好的想一想，等后天交易达成了看到丰厚的利润他老人家会想明白的。

这次的价格确实开的有点高了，虽然咱是第一批吃螃蟹的人，拥有天然的定价权。但是也得控制在合理的范围之内啊。不过这次就算了，告诉她这么值钱的一个信息多挣她点钱不过分吧。

小一一乖巧的在炕上自耍。看着哥哥和父亲打电话不哭也不闹。真是个懂事的小美女。

我回自己屋里拿起纸笔研究苗木的合理定价。

8年以前肯定是需大于供的不妨定的稍微高一点。而且接下来的五年西北起防沙的大方向。咱的客户只会多不会少。等倒爷做起来就拉大伯二伯三伯和大姑他们全部参与进来，共同致富！

速生柳三公分需要一年到一年半，五公分两年就完全可以了，每亩地2棵左右。按照粮食每年每亩净利润17元算。每棵三公分柳树要卖到12元左右可以和种植粮食持平。毕竟苗木也出现少数的残次品卖不了钱只能当干柴。因此得出底价25元。还有重要的一点就是速生柳不需要本钱，树冠上剪一节拇指粗的木棍插地里浇上水就能成活。按照这个算法我又算出了其它苗木的底价。

写完后拿给父亲收藏。并且告诉他这个是最低出售价格而且是一分利润都没有的。至于自己的利润让他老人家看着办吧。

第二天早上7点，我就跟马长林通了电话，确认对方昨天晚上就到bd市里了。在宾馆休息了一宿。一会就开车过来。我把具体地址发给了这年头还没有导航，也不知道他能不能找到。我则是到村委会做起了准备工作。

“呼呼！乡亲们休注意啦，乡亲们注意啦。谁家有三公分的垂柳，到村子北头霍彦磊家里报数。每棵7块钱！刨树时间等待通知！”

一连三遍。相当到位。

等我步行回家的时候，就看到好多村里的叔伯婶婶在往我家里走去。

回到家，父亲已经在统计数量了。并告诉大家不要虚报数目，可以不精确但是别差了大数目。例如报数2棵实际数量只有2这种情况是坚决不允许的。没过半小时需要的数量就够了。

临近中午我接到了马长林的电话。他已经按照我给的地址到村口了。我和父亲一起去村口迎接一下。

安排他到家里稍作休息。我就跑到村委会。大喇叭通知报了数的下午刨树。

安排马长林在家里吃了饭父亲就带着他到村外地里转了转，也让来他看一看我们现在的基地规模。

事情进行得格外顺利。临近傍晚32棵交货装车完毕。装车的师傅是父亲在村里找来的四个大汉，每人5块钱。美滋滋，要知道22年的5块钱相当的坚挺。你在工地搬一天砖才挣3块钱，这才半天。

晚上马长林没有在我家吃饭，就急匆匆的走了。也许是看我家房子太破了，也该盖新房子了。上一世家里2年的搬的新家，现在到好新房子的事情父母压根没提过。出现什么我不知道的事情了吗？

这个以后再说！

今天马长林显得格外的冷漠，可能是因为被急匆匆的叫到保定来上货有点不高兴。更大的可能是这家伙在山东那边采购有回扣，而我这里啥都没有。马姐硬把他安排过来和我交易让他感到不爽。看来明年得给他点甜头了。毕竟采购嘛，有几个能做到不贪不占的那。

不过我坚信明年他还会来的！