投标（2 / 2）

抽签的会议室气氛有点严肃，墙壁上贴着的几个大字：公开！公正！公平！我们静静地听着主持人介绍抽签规则，老李双手背在身后，气定神闲，显得胸有成竹。

抽签时，f公司的代表双手合十，他希望能抽到第一个出场。这种述标的现场，第一个出场优势明显，评委们第一次听方案也新鲜，越往后面效果越差，大同小异的方案听多了难免厌倦。现场会议主持人搬来一个抽签的小箱子，讲了一下规则，然后问大家谁来先抽？这样的场合，一般大家都要谦让一下。但这次老李未待主持人话音落地，便抢先把手伸进小箱子，在里面摸摸索索一阵子，捏了一个签递给主持人，参与竞标的公司先后抽了签儿，摆在一起展开，果然我们的签上面写着第一位。f公司的代表摇摇头，仍然微笑着对我们说，“你们运气真好！”

五分钟的述标时间，老李恨不得把五十分钟的内容全部讲完，我坐在旁边一言未发。问答环节，我们凝神以待，准备化解各种刁钻问题。为首的评委看了看标书的封面，那上面有我们公司的名称，又看了看我们，说，

“可以了，下一家！”

出了会议大厅，我们若有所失，根据以往的投标经验，如果客户对我们的方案感兴趣，会问各种问题，但是今天的评委一句未问。我们把现场的情况和高工反馈了一下，高工不置可否，还是那么淡定，

“回去准备合同吧！”

f公司的人还没有结束。我的眼前又浮现出他们的身影，酒店会议室的忙碌，五公里的奔跑，这是一个可怕的团队，但让我肃然起敬。

两天后，我正在一个项目上水深火热地写着代码，老李从我身边经过，拍了拍我的肩膀，

“r城的项目我们中标了，我们的价格比第二名高出一倍。”他淡淡地说，好像在描述一个与他无关的项目，我从他的表情里看不到成功的喜悦，

“这个项目的利润很低。”

“根据我们的报价测算，这个项目利润丰厚，为什么会低呢？”我非常困惑。

“我们报价高出的部分是老师提出来的，你知道为什么我们降价他很生气吗？”

“不知道。”

“因为他损失了一辆宝马。”

我若有所思，这时候，小缪兴奋地怪叫了一声，“通了！”我赶紧盯着电脑，只见程序的控制台哗啦啦地输出了文件流，我们的程序调通了。